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标题: Google Adsense优化之吸引关注和吸引点击 [打印本页]

作者: 大大 时间: 2006-9-17
标题: Google Adsense优化之吸引关注和吸引点击
转换率是广告点击效果的综合体现。

提高点击率的优化方式中有两个本质区别的方式，就是吸引关注和吸引点击。发布者的主观动机会很大程度地影响访问者的点击行为，从而直接影响转换率。

我们从Google Adsense优化小组和高级发布者那里学习到了很多关于提高点击率的方式，比如通过更换布局、调整广告类型以及其他的一些方式。同时在发布者中也流传着另外的一些所谓优化方式，比如把广告靠近下载链接，过度将内容和广告混淆等等。这里的区别在于动机，前者的动机是希望访问者关注到广告，从而有机会点击有兴趣的广告链接。而后者动机很简单，不管访问者有没有关注广告，直接点击它就是了。

结果也很简单，前者的收入会随着点击率上升而不断提高，后者可能因为转换率降低而价格一降再降，更严重的可能因为无效点击被停止帐号。

没有人会知道你在想什么，但是数据会告诉别人答案。

广告有广告的原则，不是每次广告都会有效果，所以就没有人奢望每次展示都会有人点击。广告的最主要的目的是吸引更多地人关注广告本身，之后对广告有兴趣的人才会点击，而不是依靠某些方式与手段让那些毫不知情的人在没有弄明白之前就去点击。

我们可以拿一个现实生活中的事情来说明转换率，如果某一商品出售之后使用的人都很满意那么广告的转换率就很高。相反，如果你使用了虚假或者欺骗的方式宣传某一商品，销售发生后可能会有退货、投诉等等，这样广告的转换率就很低。

作者: 老DO 时间: 2006-9-17
事实上许多人是没有办法理解的，主观上说是社会造就了人的本能。如果大家都在一个诚实的社会里生存我想点击率和转换率只能由发布广告的内容来确定了。
点击广告有市面上任何一种广告都没有的乐趣，设计作者很容易判断那些是无效那些是有效，我想这也是 Google Adsense 成功的一个方面。

作者: 大大 时间: 2006-9-17
Content Target Ads 也就是内容定位广告的优势在于匹配和内容相关的广告，这样可以更有效地吸引关注。

作者: 老DO 时间: 2006-9-17
许多投机发布者用关键字来做诱饵最后还牺牲了转换率，对于这个问题我经常想到为什么到现在还有人去研究永动机也就说明了这个社会发展还慢了。
我认为成功的发布人是应该怎样研究自己作品分几个步骤发表来吸引用户，这是基础。有了基础再考虑用户怎样才能关注到 Google Adsense 广告，学问大啊。

作者: davidyin 时间: 2006-9-17
做一个网站之前，要有许多工作要做，比如主题，竞争度，搜索的流行度，还有网站的架构，层次等等。
要做一个好的规划，计划，再谈到执行。
Landing Page的设计是相当的重要，整个网站的内容相互之间的关联也非常重要。
这些东西，都要全面考虑的。

作者: 酷酷 时间: 2006-9-17
转换率降低的根源我觉得就在于广告不在新窗口中打开。

像163挂的google广告就可以在新窗口中打开的，这不公平。

作者: 大大 时间: 2006-9-18

原帖由酷酷于 2006-9-18 05:35 发表转换率降低的根源我觉得就在于广告不在新窗口中打开。

像163挂的google广告就可以在新窗口中打开的，这不公平。

您知道什么是转换率吗？

作者: neteasy 时间: 2006-9-18

原帖由酷酷于 2006-9-18 05:35 发表转换率降低的根源我觉得就在于广告不在新窗口中打开。

像163挂的google广告就可以在新窗口中打开的，这不公平。

大站可以定制，小站不能定制，这是区别。

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TO:主题

其实吸引关注和点击很容易做到，困难的地方还在于如何提高转换率，说白了，我们还得从头讨论如何做站的问题。
其实如何做高质量的站也是大部分用户所关注的问题。

作者: zj 时间: 2006-9-18

原帖由小龙于 2006-9-18 08:10 发表
您知道什么是转换率吗？

不知道。
请小龙告诉我们转换率的准确定义，以及google判断转换率的具体方法。

作者: 大大 时间: 2006-9-18

原帖由 zj 于 2006-9-18 22:30 发表不知道。
请小龙告诉我们转换率的准确定义，以及google判断转换率的具体方法。

为什么要告诉你。

作者: zj 时间: 2006-9-18
似乎无法删除自己的帖子

作者: zj 时间: 2006-9-18

原帖由小龙于 2006-9-18 22:41 发表
为什么要告诉你。

因为我发现论坛里的多数人不知道、也没有途径知道这个“转换率”的定义及判断方法。
从google的规则等官方页面，我们也没有发现这个概念。
所以当你这样的高手在谈论它的时候，大多数人只能盲目猜测。使得这样的观看与讨论失去意义。

所以我请求的不是你告诉“我”，而是告诉大家。如果你愿意的话。

作者: zj 时间: 2006-9-18
http://club.im286.com/viewthread.php?tid=7874&extra=&highlight=%D7%AA%BB%BB%C2%CA&page=2
这里有很多人同样的疑问。

而有位lava1695的回答：
转换率是针对投放GG广告人的统计, 比如:
通过你的网站, 有100个人点击某个广告进入某个网站, 最后在该网站注册会员或者到达某个网页(有投放广告的人设定), 即算是完成一次转换.如果从你的100个点击中, 有一个完成转换, 则转换率就是10%

我觉得这个回答似乎不太准确。例如投放广告的人必然将页面设置得越短越好，不会要你注册还转几次链接。而且毕竟注册不是主要目的地，其他数据我感觉google及发布商都很难统计。

作者: davidyin 时间: 2006-9-18
关于转换，Google 有明确定义的：

QUOTE:

Conversion A conversion is said to occur when a visitor reaches a goal - a page that is specified in the Goal Settings section of each profile. This goal page could be a purchase confirmation page, a "thank you for registering" page, a download page, or an online presentation.
Optionally, goals may be combined with a defined Funnel - a series of pages through which the user must navigate in order to reach a goal.

转换率转换次数除以广告点击次数。请注意，转换率不应高于 100%。仅对 Google 某些 Google 联网合作伙伴上的转换进行计数。转换率只反映我们可以跟踪转换的广告点击次数。

其实多看Google帮助是一个好习惯。

作者: zj 时间: 2006-9-19
上面这个定义还是以到达具体页面来衡量“转换效果”。我认为不尽合理。这与广告本身的吸引力包括设计都有莫大关系，与google自身的匹配度也有莫大关系。

而相反的是，越是不太吸引人的内容页，其上面的广告反而可能导致用户深入广告完成“转换”，并且根本不想返回内容页。呵呵。

所以我一直怀疑网页内容的原创性和精彩度，与转换率、单价都没有直接关系。这一点adsense的人也认同。

作者: IDEA 时间: 2006-9-19
楼上的意思应该是怎样才算一次成功的转换
成功的转换是怎样定义或者计算的?
我也没有确切的答案，希望小龙给指点迷津

作者: Worldcup 时间: 2006-9-19
广告商如果从你的点击中收益大,就是好的转换率.

作者: 大大 时间: 2006-9-19
转换率是一个广告效果的综合衡量，在广告商的立场上是转换率，在广告主的角度也可以成为投资回报率。

对于CPA也就是根据行为付费的广告来说转换率是一个比较直观的数据，比如你投放了广告，展示多少次然后注册了多少用户，或者达成了多少笔买卖，这个转换率可以直接换算成真实的数据。

不同目标的广告主对转换率的要求不同，一个销售商，不管你有多少次点击或者下载多少软件都不能算转换成功；一个注册的广告主，也不在乎点击率和停留时间，转换的定义就是有成功的注册用户。

Google Adsense的产品推介里对转换有更详细地界定，Adsense推介是以注册成功并且在6个月内达到支付标准算转换，Picasa推介是以下载安装并且使用一次为转换标准。

PPC和CPM的转换计算方式就比较麻烦，Google有它自有的一套方式去判断转换率，我在整理好资料和数据后会写一些介绍。

不管是什么类型的广告，匹配越准确转换率就无疑会越高。这里的匹配包括两个方面，一是广告匹配二是访问者匹配。如果你的讨论养猪的论坛匹配的是网络猪的卸载软件广告，算不匹配；如果一个用户要找汽车销售商，结果被你网站里关于汽车的笑话吸引过来算匹配不准。

怎么样实现这两者的匹配？网站质量无疑是第一条件。举一个例子，如果在我们的Google Adsense栏目投放Google Adsense活动或者书籍销售的广告，那么转换率一定很高。因为用户匹配得非常准确，来这里的人都是Google Adsense的用户，广告也匹配得很准。

如果你要投放Google Adsense的经验介绍网站的广告，Google广告给我们论坛的点击单价会高于天极网，因为这里的转换率高。

作者: 大大 时间: 2006-9-19

原帖由 Worldcup 于 2006-9-19 14:19 发表广告商如果从你的点击中收益大,就是好的转换率.

转换率是以广告主的利益为基础的，当然在Google Adsense的模式下，广告主的收益大广告商Google收入也大。

作者: zj 时间: 2006-9-19

原帖由小龙于 2006-9-19 14:32 发表怎么样实现这两者的匹配？网站质量无疑是第一条件。举一个例子，如果在我们的Google Adsense栏目投放Google Adsense活动或者书籍销售的广告，那么转换率一定很高。因为用户匹配得非常准确，来这里的人都是Google Adsense的用户，广告也匹配得很准。

对于推介、注册等，转换率自然很好理解和量化。而对大多数广告则是相当模糊的，所以google采取了一个所谓到达某深度网页的比例的做法来简单模拟“转换”，我认为也是面对广告主的量化要求而不得以提出的应对。

匹配当然是非常关键的。
但是网站质量就不好讲了。尤其是“原创”未必获得好的广告收益。
例如面对初学者的网站可能更能获得实际销售，而未必算是内容“质量”很高。
包括原创与否。新浪的新闻可能全都不是原创的，却比原创的广告价值更高。

从另一方便，原创强、粘性强的高质量网站，更难以让用户舍内容而直去广告。
如果google调整政策为允许新窗开广告，倒是对高质量网站更有好处。

作者: 大大 时间: 2006-9-19

原帖由 zj 于 2006-9-19 21:03 发表所以google采取了一个所谓到达某深度网页的比例的做法来简单模拟“转换”

很多参数，这是比较重要的一个。不过不同站点对CPC转换的要求不同，有些网站主推的是首页，对深度没太多兴趣。

作者: zj 时间: 2006-9-19

原帖由小龙于 2006-9-19 21:06 发表
很多参数，这是比较重要的一个。不过不同站点对CPC转换的要求不同，有些网站主推的是首页，对深度没太多兴趣。

我说的正是多数公司似乎主推点开的第一页。
正也似乎更使转换的判断难度增加。

比如我自己也做Adwords，就只看实际销售。而这个数据google是看不到的。

作者: samlong 时间: 2006-9-19

原帖由 zj 于 2006-9-19 21:03 发表
从另一方便，原创强、粘性强的高质量网站，更难以让用户舍内容而直去广告。
如果google调整政策为允许新窗开广告，倒是对高质量网站更有好处。

这一点我也有同感。
质量差的网页，浏览者看了往往还找不到需要的，如果广告匹配得好，往往能引发点击，而且效果好。

作者: samlong 时间: 2006-9-19
转换率，我觉得更多应该是通过浏览者的点击行为、停留时间、与其它广告对比等，综合google
的大量模型数据进行分析，来推测浏览者的心理，模拟转换得出的。

作者: 大大 时间: 2006-9-19

原帖由 zj 于 2006-9-19 21:12 发表比如我自己也做Adwords，就只看实际销售。而这个数据google是看不到的。

Adwords配合Analytics使用可以查看转换率。

作者: zj 时间: 2006-9-19

原帖由小龙于 2006-9-19 21:56 发表
Adwords配合Analytics使用可以查看转换率。

我的意思是以实际销售为代表的转化率，我看得到，google看不到，它只能看见网页的统计而已。
所以它从有限的数据，无法逼近真实的转换。

作者: 大大 时间: 2006-9-19

原帖由 zj 于 2006-9-19 22:14 发表所以它从有限的数据，无法逼近真实的转换。

Google有它的技术，这就是它的价值所在。如果在Google投放广告回报率不高你可以选择百度或者Yahoo竞价，很简单。

作者: 小刀 时间: 2006-9-19
每个ADWORDSER设定的转换率目标不一样,跟ADWORDSER自身的营销策略和自身产品的价值有关,所以,单纯的把转换率好或不好的责任嫁接到ADSENSER身上是不公平的.也就是说,发生无效点击不全是ADSENSER的责任.

作者: zj 时间: 2006-9-20

原帖由小龙于 2006-9-19 22:20 发表
Google有它的技术，这就是它的价值所在。如果在Google投放广告回报率不高你可以选择百度或者Yahoo竞价，很简单。

我们是在讨论转换率在google可观察的范围的问题。
这与回报率有什么关系？更谈不上百度之流。

并不是技术可以解决一切问题。首先得取决于技术本身的取值范围。比如你的抽样样本是10个人，你永远无法通过任何技术来获得相对准确的整体中国人的人均收入。

作者: zj 时间: 2006-9-20

原帖由小刀于 2006-9-19 22:22 发表每个ADWORDSER设定的转换率目标不一样,跟ADWORDSER自身的营销策略和自身产品的价值有关,所以,单纯的把转换率好或不好的责任嫁接到ADSENSER身上是不公平的.也就是说,发生无效点击不全是ADSENSER的责任.

正解。

作者: 76784170 时间: 2006-10-24

原帖由 老DO 于 2006-9-17 21:46 发表许多投机发布者用关键字来做诱饵最后还牺牲了转换率，对于这个问题我经常想到为什么到现在还有人去研究永动机也就说明了这个社会发展还慢了。
我认为成功的发布人是应该怎样研究自己作品分几个步骤发表来吸引用 ...

感觉在吸引用户方面，还是很有讲究，总是看到最关键内容部分，喀嚓，请听下回分解。

作者: 韦笑天 时间: 2006-11-11
好象都是高手，就我是菜鸟，嗳

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