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标题: 经验交流，将来是行业站的天下，应用为先。。。。。。多谢各位斑竹上次帮我加的分 [打印本页]

作者: fnet 时间: 2005-10-6
标题: 经验交流，将来是行业站的天下，应用为先。。。。。。多谢各位斑竹上次帮我加的分
看了好多雄心壮志的站长们发的贴，部分感悟想和大家交流一下，说错了也不要骂，教个朋友，互相纠正吧。HOHO 个人网站也要做大，一直靠短信什么联盟不是长久之计，我觉得个人站因该向行业方面发展，行业型是面向传统企业的站，300IP就能赚N多钱，普通的说不定数万IP却1000元都没，如果盈利主要是靠广告的话就要涉及到广告位设置，以及你的站访问群体类型，访问在线时间，访问回头率问题，没有固定的群体访问人家接不到广告大单，也就只能赚小钱。 行业站大多也靠会费，有IP会炒作肯定有赚。 也不是每个行业都赚钱，比如你做军事，你想会有多少人想投你广告呢？武器厂会来投吗？军模厂会来投吗？选择做行业网站前要考虑你将来的广告主是不是很有钱。 普通个人站大多靠联盟广告，1万IP也不一定能接广告。所以再强收入都只掌握在别人手里（看看多少人做联盟被删号）。 广告不要等人家来联系你，自己得学会行销自己。 不要认为站长站就算个人网站，他其实是个行业站，行业是站长资讯服务业，我们站长属于受众，所以广告主很多都是主机商，行销联盟，比如DELL不会来投放广告吧。 落伍也是一个行业，IT人大多来这，不管大家为何来这里，灌水来是聊天还是学技术，至少有一点，因为这儿象IT人的家才来。 对于网络说白了，盈利算得上长期性的，无非就是：会费，广告费。象玉米一样，也是会费，你每年交了钱才给你用。 短期性的就是，最具代表的就是短信下载之类。热潮一过，没人信了，谁会再傻到拿手机去注册xx网啊。 当然，还有更多的人再探索新的盈利点。 对于作广告的，现在的广告商要得是“精确定位”，以求保证广告最好效果，所以投放很讲究，当年个人网站主暴利年代已经过去。真正考验刚刚开始，唯一生存的条件是：专业能力。所以说个人网站趋向于联合，单打独斗只能玩玩，很难做大呀。 什么回收期，投资，全要在你确定行业后才能谈。 这是一个兴趣的行业，有兴趣99％都有收获。 在站长站上有人问投资100万够不够，1万IP要投资多少，能赚多少，说实话我觉得稳扎稳打，小投入长规划，适当炒 作最好。其实只要1000～2000元不到起家足够了。 大家再讨论讨论，有看法的提出来，大家相互交流吧。 [ 本帖最后由 fnet 于 2005-10-11 23:11 编辑 ]

作者: jh1860 时间: 2005-10-6
本来发在网建的,但没人理,拿来与楼主讨论 数据采集在小团队行业站点中的应用 采集在落伍与站长站的不同应用. 来落伍有几天了,细细的观察,发觉鱼跟阿飞的站有个很大的区别.在落伍,做垃圾站的超级多.而在阿飞那, 有不少兄弟是做企业站点的. 垃圾站与企业站不同,赢利模式不同,目标客户不同,管理营销方法也不同,所以采集的应用也不尽相同. 将采集应用在垃圾站上我就不说了,这里多是高人使用起来得心应手.说说企业站点吧.不当之处欢迎指正. 从03年底04年初开始,特别是短信收益下降后,许多个站站长将目光投向了本地的行业门户或者说是垂直门 户.期望通过运营一个本地的行业门户站点争取直接的广告收入.来达到赢利或者被收购的目的.但因为受 到这样或那样的限制,这些站点大多也在苦苦的支撑,鲜有成功案例.究其原因我认为是以下几点. 1:资金极其匮乏,许多站点连空间续费都成问题. 2:人员严重不足,技术力量薄弱. 3:市场推广不力. 4:缺乏管理营销经验,特别是在销售,市场,情报分析领域. 5:市场尚未完全成熟. 6:竞争对手极其强大. 以上几点制约着个站的发展,使绝大多数站点存活期减短,离成功越来越遥远. 我们知道一个行业站点的成功需要至少解决五个问题,即策略,内容,推广,销售,团队管理.因为先前的6点 的存在,使这5个问题得不到很好的解决,也就使你的站点不能成功的运营.但随着采集于与SEO的流行,这些 问题的一部分可以在低成本的代价下解决,使个站成功的可能性提高.在目前我知识范围内前三个问题可以 通过采集得到全部或者部分的解决,鉴于大家都是老手,此处只谈采集数据在运营策略中的应用. 策略 对于小团队运营的行业站点,采集可以为其策略的制定提供强大的数据支持. 通常状况下,特别是在落伍,数据采集程序强大,却功能单一.大家忽视了采集下来的数据进行分析后对站点 运营策略所提供的支持.众弟兄仅习惯采集图片,音乐,FLASH,下载等休闲娱乐类站点.却忽视行业站点上所 发布的数据的宝贵价值.以房地产行业为例,在武汉,我采集FDC.COM.CN及SOUFUN.COM的房产价格数据.通过 分析采集数据中的价格,我很容易得出武汉市一年内二手房及新楼盘价格的涨跌幅度及趋势.通过分析采集 的数据变化的条数,我还可以得出近一年供需双方市场变化的规律,结合涨跌幅度可以预测未来一段时间市 场的情况.这些数据对房地产开发商而言,都是极其宝贵的.当然这些是就全行业进行分析.具体到站点运营 ,我可以通过点击次数与具体价格的对比发现网站访问用户最关心的哪种价格的房子,那么在内容调整时, 我可以将这些房源数据优先显示,使用户的访问体验增强.我还可以通过房源出现和刷新的次数判断哪些房 源是中介刷新,可以确定自身站点的潜在客户群. 下面我们以前程无忧武汉站做为采集对象进行案例分析. 在此之前我们先对前程无忧的一些业务做些基本了解.众所周知前程作为专业的人力资源服务机构采用报 纸及网络两种媒体为其主营业务提供支撑.在报媒,每周三出版,共44个版,每期约400家企业,其中因为版面 原因存在收费及免费两种客户.在网络,提供职位发布及会员两种服务,会员用户在会员期内具有刷新职位 的权限.每期报纸发布的职位基本在网站上同时发布且保留一定时间,发布时间集中在报纸出刊日期即每周 三.会员在会员期内发布职位不受时间限制.做为竞争对手,你可以通过采集他们网站的数据进行分析并得 到以下情报,从而帮助自身制定相应的策略 1:职位\公司总数及其分类 通过采集固定时间内发布职位及公司的总数判断该分公司主营业务的变化.具体方法为每日采集固定时间 职位及公司总数,入库形成日志. 2:潜在客户的认定及划分 在前程,职位的发布日期为该职位的更新日期,并非原始发布日期,可以通过每日采集入库,通过每日日志的 查询对比筛选.分离出报纸客户及网络客户.将网络客户作为你的第一潜在客户,优先进行销售推广.将报纸 用户作为你的第二潜在客户优先进行销售维护.通过将报纸用户中连续两期或者两期以上客户筛选出做为 第一潜在客户,优先进行销售推广(原因很简单,连续两期上报纸大多是做一送一或者对招聘效果极不满意 者,故应当做为你的潜在客户进行优先的销售推广) 通过采集所有公司邮件地址形成邮件群发为销售提供支持. 3:营收估算 在剔除每期免费客户及网络客户后估算其报纸每期销售业绩.通过分析网络用户使用周期分析其会员时长 及等级计算其网络营收. 4:主要用户群 通过分析公司介绍中的注册资本数量对比筛选出的免费及收费用户确定自身用户群以形成错位经营. 天冷无心多写,故以上文字十分简单,仅做引玉之用,欢迎各位与我讨论(QQ:88063077 应收帐款) [ 本帖最后由 jh1860 于 2005-10-6 18:57 编辑 ]

作者: cooce 时间: 2005-10-6
蛮不错的 但是没企业站

作者: 晨雾中的林妖 时间: 2005-10-6
挺好的文，一楼二楼都很棒，转入高级站长交流栏。

作者: jh1860 时间: 2005-10-6
 <div class="msgbody"><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">原帖由 晨雾中的林妖 于 2005-10-6 20:47 发表 挺好的文，一楼二楼都很棒，转入高级站长交流栏。 </div></div> 应该给一楼加分落伍的

作者: Picky 时间: 2005-10-6
呵呵，二楼的兄弟已经深入探讨了，面对强大竞争对手从采集数据中寻找其中被忽视的盲点，从采集后的数据中得到自己需要的市场信息，的确，好多人都没想到，这是创业前的调查市场的必要手段。HOHO，兄弟很棒啊！！ 大家继续讨论啊

作者: jh1860 时间: 2005-10-6
恭喜楼主落伍 楼主谈到精确定位的问题,亦有同感. 在传统媒介中,多以时间,性别,学历,收入等用户基本属性来确定目标用户的分类.但在实际的投放中,用这些标准分类来达到精确投放的目的谈何容易. 而在网络媒体中,依据用户访问目的来实现精确分类确是极有可能的.所以在确定你的流量类型后,投放广告的价格应当比传统媒介更高(我指千次显示价格),但在实际操作中价格却是更低.这点让我实在想不明白.

作者: fnet 时间: 2005-10-6
传统媒体和网络媒体不同，传统媒体是一个资本密集行业，而且在中国还含有政治因素，普通人，包括很多有钱人都很难进入这个领域，而网络媒体则是属于低资本特性，门槛低，进入的人很多，前段时间看年报，中国站点已经有六十多万（截至到2004年12月31日，全国域名数为1852300个，网站数为668900个，网页总数为6.5亿个，平均每个网站的网页数为1297个，在线数据库数为306000个）全国传统媒体加起来也只有这个数的零头，多了自然就不值钱，况且中国上网人数只有1。2亿不到总人口10％，只有在上网才会接受广告，也就是说1。2亿人逛街的时候，打球的时候就接受不到广告，而传统媒体这时就起到了作用，传统媒体可以覆盖大部分人口，自然价值很高，但很明显，随着互联网的发展，当成为必须而不是附属的时候，自然广告商会转投互联网，但是有一点未来的网络广告投放正呈集中趋势，集中于专业门户，象今天的google，作为搜索，它的广告已经拢断了一部分企业市场。     根据网站性质与服务内容划分，企业网站占网站总数的60.7%，以下依次为个人网站（13.6%）、商业网站（11.4%）、教育科研网站（4.6%）、其他公益性网站（4.6%）和政府网站（3.6%）。 个人网站机会依然很多，60％的企业网站广告市场的蛋糕可以拿一部分来分享，前提是行业化，专业化。

作者: jh1860 时间: 2005-10-6
 <div class="msgbody"><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">原帖由 fnet 于 2005-10-6 22:42 发表 传统媒体和网络媒体不同，传统媒体是一个资本密集行业，而且在中国还含有政治因素，普通人，包括很多有钱人都很难进入这个领域，而网络媒体则是属于低资本特性，门槛低，进入的人很多，前段时间看年报，中国站点已 ... </div></div> 我指的是单价.

作者: 支持你们 时间: 2005-10-10
支持下

作者: sxdtlili 时间: 2005-10-11
非常同意楼主的意见,本人的网站就是行业性网站,发展一年多了,广告联盟的广告费只有几十元,但我不把这些作为主要的赢利.我已经亲自拉来两个小广告,都是与本行业有关的,而且会员费已经收了$$$$左右了,想想当初建站时只投入130块.专业细分是未来发展的一个捷径.

作者: 无月独泛舟 时间: 2005-10-11
赞楼主一个。。。。。真的非常之不错。

作者: fnet 时间: 2005-10-11
锡澄高速到靖江下高速的地方有一块位置不是太好的广告牌居然2年20多万。你想，下高速的人有多少会看广告牌，有多少回去打那上面的电话，有多少会采购，但是厂商愿意付这笔钱，换成我们，他们可能要考虑再三。 说实话，我们有成本优势，做网站和他们比起来成本低，所以我们利润还是可观的，至少纯利润率高，不要太在意单价为什么低的情况，这个是正常的，缺乏知名度，因为我们不是sina、sohu、163、alibaba、hc360，在那几个上面放广告是按天算的，QQ.com上一横幅一天1。5万。 真诚的谢谢你的推荐<img src="images/smilies/biggrin.gif" smilieid="3" border="0" alt="" /> [ 本帖最后由 fnet 于 2005-10-11 23:43 编辑 ]

作者: boyd 时间: 2007-4-18
好久的帖子....

作者: tiaoshu 时间: 2007-4-18
不错的贴呀

作者: 星期8 时间: 2007-4-18
晨雾中的林妖 落伍管理员 UID 79152 精华 0 积分 49 帖子 57 贡献 0 阅读权限 255 注册 2001-6-14 特长   状态离线 我一直以为只有鱼是管理员<img src="images/smilies/lol.gif" smilieid="9" border="0" alt="" /> 想不到还有一位鱼MM

作者: 75520 时间: 2007-4-19
<img src="images/smilies/ohh.gif" smilieid="19" border="0" alt="" /> 真不错！

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