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标题:
分类信息站市场定位
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作者:
Corin
时间:
2007-1-29
标题:
分类信息站市场定位
前言：<br /><br />能赚钱的不一定要是多复杂的的东西，千万别被概念鼓吹者所迷惑，什么Ajax、Web2.0、对网名有用才是关键，就像M16虽然设计精度各方面多不比AK47差，但是AK47就是一带枪王产量销量就是比它好！为什么？两个字：好用！<br />不想M16那么娇气……<br /><br />这也是为什么hao123简单仍然可以成功，BaiDu技术不如Google照样可以上市照样可以在国内把Google杀的一败涂地，归根到底他们多做了网名所需要的东西，网名网站多获得了需要的大家就共赢了<br />有点跑题了，呵呵，回正题<br /><br />一、 做什么<br />现在那个行业最赚钱？恐怕这个答案有很多种<br />但是那个行业来钱最快，我想应该是位于消费链的最后一个环节，直接面向消费者。类似行业：卖场、超市。卖东西能赚钱，拿货也能赚钱，也只有这个行业了，入场费，货价费。反正里外都拿钱，谁让他抓着上帝呢。 <br />那我们就做一个类似的网站，我选地区分类信息站。<br /><br />二、 什么是消费者需要的<br />把各类信息集中在一个平台，发布简单，搜索容易，有搞头？以前也许可以，但是网络后现代时刻，网名的神经多比较紧张，怕一个不小心会调入什么陷阱，什么骗局对于这些分类信息真正能够放心接受并采纳的少之又少（如果说你有10W RMB，你说我有钱烧，我可以砸广告做宣传，我可以自己搞活动赚人气，那你就不用继续看下去了） <br /><br />大家多知道信息时代最优价值的是信息，准确的说应该是真实的信息！<br />互联网经历了第一代的门户站，第二代网络游戏风波，第三代网络电子商务，第四波分类信息来袭<br /><br />到这里也许很多人会说分类信息已经没有空间了，因为现在确实有太多的站了前有58，后有口碑，还有个赶集还有大地开花般的大小站和各种垂直搜索引擎的介入，视乎在预示这个市场已经饱和了<br /><br />可是君有没有去过这些站看一看，58的房屋出租，求租也许还可以可信一下，可是交友征婚、跳蚤市场、兼职信息里面的信息的那个叫人山人海、那个水可以98年洪水还要打上一些，我每次上去多带救生圈的啊就怕一不小心沉下去了：）<br /><br />网络信息爆炸时代缺少的不是信息，而是怎么用最短的时间把最及时有效准确的信息在第一时间准确的送达到客户那里<br /><br />个人理解分类信息要素：<br />1、 要按照地市级开通ＩＰ信息定位，减少信息赛选时间<br />2、 开通个人信息定制功能，减少客户翻阅查找时间<br />3、 第三也是最难的一个环节，在信息采集的源头做好处理工作，保证信息的真实性，准确性，可靠性<br />（这点说容易也容易，只要做的少些精些就可以了，说不容易是因为工作量将是个挑战）<br />个人在这方面比较欣赏起点的模式：本来网络上看小说是应该免费的，网络倡导的就是免费我也不反对<br />但是信息提供商在信息赛选，编辑，验证的时候信息就产生了他的价值，他从可以免费观看的文字小说变成了必须支付一定费用才可以查看的信息了<br /><br />其实很多时候网名不是真的在乎那几个信息费用，毕竟文字信息费用是以千字计算，但是聚少成多之后量的积累我想怎么也该够你付空间和玉米费用了吧<br /><br />二、 竞争对手分析<br />既然定位地区那么猫猫在这里也就不给出太多介绍了，各地区有个地区特色，我们要学会在夹缝中生存58同城固然可怕，口碑固然强势，但是我想也不可能比我们这些地方信的站长对于本地区的还了解吧（如果你说是的，那么你要出门带上包走出去做调查了）<br />以南京为例：E美食，西祠南京版，生活南京<br /><br />E美食有着第一手的美食资料，且和商户多有合作关系<br />西祠版的网友机会在网友中有着不小的号召力，一次号召个百上千人不是问题<br />生活南京则依托快报前大的媒体资源打造自己纸媒体的延伸<br /><br />那么似乎这里的市场就是饱和了，可是仔细分析下会发现我们这些处于办公大楼里面的8小时一族为一顿午饭有时犯愁，中午时间短怎么吃好吃的方便就头大了<br /><br />说道这里快餐两个子出现在我的脑海，不错就是这不起眼的快餐<br /><br />可以重点按照商务大楼的区域进行划分，并且有特点的介绍周边的快餐店，把第一手的图片、价格、送货电话全部采集到，可以先从公司楼下的快餐店开始做起，做一个样板工程<br /><br />以后就可以以点带面，慢慢放给快餐店自己去提供你需要的图片和菜的价格了<br /><br />三、 盈利模式<br />说来这么多，这个是大家最关心的<br /><br />我们不要在卖广告位置了，个人站难卖尤其在你没有流量的时候<br /><br />我们要学BaiDu做竞价，玩排名<br /><br />拿出你做的比较火的几个地区，地区首页固定的有5个位置（150、140、130、120、110）设置1、2、3名价格分别是（100元、90元、80元）一个月，然后第一个位置挂上你的样板工程客户（免费），然后用这个店面去刺激周边的竞争对手，毕竟大家多有攀比心里<br /><br />一个小地区有个竞价排名收入（150+140+130+120+110+100+90+80）=920<br />那么就努力把这个地区做好，然后在去开展扩充地区只要超过10个地区你的服务器费用就不用担心了<br /><br />四、 推广篇<br />这个是仁者见仁，智者见智这里就简单说下<br />因为个人网站+地区分类信息站（决定我们不可能去网络砸广告，也不可能海报宣传）<br />款且宣传了效果也不大好，所有就考虑自己上阵了啊<br />选个周末：海报100张+宣传单3000份+调查表3000份<br />海报就粘贴在你的商户的店里面，不要做的太次不要影响人家店面，然后和老板商量下因为你的150广告位是免费的所有你可以免费提供一面强我帖海报，海报上别光顾着宣传自己也带老板宣传下他的最新菜肴<br /><br />然后宣传单选择双休日去闹事区发放下，同时做个调查搜集下他们多需要什么信息顺便锻炼下身体 *_*<br />站长也不能整天做家里啊<br /><br />然后在每个商务大楼的报价上放上一叠你的宣传单，这个月就有针对性的把推广做下去<br /><br />这样算下来主要开销在：海报（200元）+3000宣传单（120）+3000调查表（90）<br />人员工资就免了，自己雇用自己了啊<br />总计：410元<br /><br />呵呵，也就是我们平时少抽一个月的香烟<br /><br />这个就是大概的分类信息的定位，仅代表个人观点看法<br />大家有什么想法和点子可以一起交流<br />我的QQ：28231115 分类群：31387841<br /> <br />上一篇：<a href="http://www.im286.com/thread-1816677-1-1.html" target="_blank">个人网站，呼唤真实、回归本源</a><br /><br />[<i> 本帖最后由 Corin 于 2007-1-29 21:35 编辑 </i>]
作者:
lxbin18
时间:
2007-1-29
值得借鉴
作者:
ljmsxx
时间:
2007-1-29
好文章！！！值得学习！
作者:
周润发周星驰
时间:
2007-1-29
发布信息要通个电话手机确认或者上传身份证复印件，这样信息真实性应该可以提高到95%了，不过成本要一两毛
作者:
wingates
时间:
2007-1-29
没有流量还会有人在你那里竞价排名啊。<br />我的论坛特意设了一个广告区，不设任何限制，都没人在那里发广告
作者:
jack_london
时间:
2007-1-30
新乡分类信息站
作者:
x98188
时间:
2007-1-30
写得不错
作者:
白眼狼
时间:
2007-2-5
<img src="images/smilies/ohh.gif" smilieid="19" border="0" alt="" /> 支持<br />不过楼主抽的烟好贵哦<img src="images/smilies/ohh.gif" smilieid="19" border="0" alt="" /> <img src="images/smilies/ohh.gif" smilieid="19" border="0" alt="" />
作者:
三月青木
时间:
2007-2-6
海报的收入是比较贵的<br />正规的是至少1RMB/张(自己做过).
作者:
狂奔的蜗牛
时间:
2007-2-6
好文章啊
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