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标题: 温故而知新 - 淘宝是怎么做大的 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2008-11-5
标题: 温故而知新 - 淘宝是怎么做大的
当年易趣在中国一支独大，马云突然做淘宝来抢市场。
易趣，市场占有率遥遥领先，淘宝，后起之秀，新网站而已;易趣，当时已卖给ebay，华尔街最受宠的IT新贵，大把的美金飘向中国。淘宝，马云的阿里巴巴才刚刚小康，现金流和ebay比简直要差两个数量级以上，杨致远还在和周鸿祎蜜月，无论怎么看，易趣都有优势。
策略方面，淘宝的免费大旗确实很有杀伤力，不过，单纯的免费是不够影响市场的，人气争夺，仍然是c2c竞争中的关键。

市场方面，易趣和新浪，搜狐等几乎所有主流网络媒体签署了排他条款;用疯狂的美元砸断淘宝的推广之路。那么，淘宝是怎么应对的?淘宝很出人意表，选择了很让主流媒体圈不屑的"低俗"手段，用低廉的价格疯狂购买中小广告联盟流量，而且，购买的是被普遍认为效果很差，骗数据用的弹窗广告;作弊疯狂?用户体验差?
各种问题扑面而来，在主流媒体专家的眼里，马云是不折不扣的冤大头，不入流，然后，就是这么一个不入流的，靠三流网站群支撑的庞大弹窗，淘宝在市场占有率上逐节反击，三流网站的流量，三流推广的技巧，干掉了易趣重金构筑的门户联盟，干掉了所谓的品牌广告和精英媒体。淘宝站稳了市场第一，易趣在人们视线中逐渐消失。
c2c的用户体验是什么?最核心不过两点，(买家)买的到，(卖家)卖的出。那么，要做到这两点，最重要的三点就是，人流!人流!人流!!!这就好比房地产，最重要的永远是地段!地段!地段!!一样，户型?小区环境?装修标准?嗯，都很重要，但是这些之前，地段的价值永远是最高的。
caoz总以为，如果大学要开授网络营销课程，淘宝Vs易趣一定要作为经典案例来分析，本土土鳖战胜了跨国巨头，三流垃圾流量战胜了精英媒体的品牌广告，当时易趣花的钱比淘宝少吗?恐怕未必，(btw，易趣在门户花费重金的同时，同样选择了联盟广告，但是投放形式和结算方式上相对保守，采用转化付费模式，没有淘宝弹窗那样夸张)
今天，c2c重燃战火，淘宝在市场上的优势和当时的易趣相当，而百度却不会拥有当年淘宝那样的免费大旗可以利用(现在大家都免费不是)，那么百度能够掌控人流吗?问问马化腾吧，百度用户再多，有小企鹅的用户多吗?
淘宝告诉我们，蚂蚁雄兵，可以干掉门户联盟。
淘宝又告诉我们，小企鹅虽猛，一虎怎敌群狼?
温故而知新，以史为鉴，可以知兴替。靠搜索引擎一家之力，撼淘宝?不是一般的难。

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