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标题: 花费150元的微博“大”营销 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2012-11-21
标题: 花费150元的微博“大”营销

这是一条转发量超过6万次，评论数超过6千次的感人微博。至少大多数人认为它是一条感人的微博。微博本身的确很感人，但是其背后是一次超低成本的营销：150元，50个小时，500万次曝光，App排名Top40。
我想，告诉你这是一条营销微博以后，你现在应该可以很快的找到营销的主角了——51账单。现在我们一起来看一下创始人孙海涛对这次营销的背后揭秘。
病毒式的营销来源于生活
微博里的故事非常感人，出自孙海涛的同事。该同事的老婆正好怀孕了，而其又非常疼爱老婆，因此周末在西湖讨论出这样一个点子。此外为了使得广告看起来不那么像广告，他们还故意把淘宝放在了51账单的左侧。
150元的超低成本营销
孙海涛本希望找到微博大号发布该条微博，但是价格至少上千，因此其最后找了一个小号，150元钱看看效果。借助感人的故事和不明就里的用户，小号发出来的微博也非常成功，几分钟达到200转发。
随后，孙海涛开始动员全公司的同事转发，并且给自己的QQ好友也一个一个邀请转发。而真正的爆发是中午时分该微博被拥有1000万粉丝的@冷笑话精选转发，瞬间转发量就上千了。
持续造势
在各大号纷纷转发的时候，孙海涛还在持续的策划这个案例，希望使其传播更广。于是他们又做了一个策划，“按照桌面的图标的各类应用虚构了一个貌似他们自己的转发有我＋鼓掌”。于是一些不明就里的官方微博京东、淘宝等都开始转，整个营销又出现一次高潮。其中还有一个有趣的网友虚构了一个 @中国移动：没我＋哭泣的转发，而这又引来了另一波卖萌高潮。
最后，孙海涛总结到该营销微博长尾效应明显，截至本月16日， 51账单APP STORE生活排行第37位，没有刷榜，只花了150元。
文章来源：36kr.com

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