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标题: 论坛推广文案的六大表现形式 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2012-11-21
标题: 论坛推广文案的六大表现形式

网络营销文案是网络营销的核心，是解决网站流量、品牌传播、产品销售等的重要方法。而论坛营销文案，是独具创意的网络文案之一。那么，作为公司的营销策划人员，该如何从多角度写论坛营销文案？这是策划人员必不可少的能力。
论坛文案，是指发布在一些像天涯、猫扑、搜狐、网易、新浪等整合性论坛上的文字。论坛营销文案，主要目的也是推销产品。一篇论坛帖子或文章由文字+图片组成，当然也会有视频、音频、Flash之类的元素。由于网络人群的特殊环境，首先，论坛文字不要多华丽，最主要的是讲出真实感受或者语言清楚描述即可。图片需要用心去拍摄挑选，但不需要特别商业化，接近生活即可。下面，我为大家总结介绍几种最常见的论坛营销文案的写作形式，共大家借鉴和交流。
第一种：事件式
事件式是指利用社会热点和网络热点来吸引人眼球，从而赚取高点击和转载率。如：现在社会上比较引起关注的肯定是欧洲杯了，球迷们熬夜看比赛然后顶着黑眼圈上班都是常见的事情，可见欧洲杯的让人的狂热程度。因此，可以利用这个事件为引子，引出人们在看欧洲杯时发生的某些事情，同时隐形的插入联系紧密的产品信息，这便是事件式的论坛营销文案了。举例：
标题：悲催！昨晚看球把舍友的手机给摔了，纠结中。
内容：昨晚的葡萄牙对荷兰，C罗梅开二度的比赛都看了吧？学校晚上11点就断网，可怜我们宿舍几哥们，只能挤在一块用舍友爱疯通过3G网络看直播！尼玛，看到精彩的时候，哥虎躯一震，把爱疯给拨地上去了。当时就黑屏开不了机了，质量真差！？还好舍友是高富帅，也没说什么，而且还在保修期，不过我这心里就纠结啊。今天舍友把手机送维修点去查了下，说要返厂维修，至少1个礼拜！！今晚我们就没球看了！急需一个大屏3G手机看球，否则我晚上准得让他们弄死，买个啥合适？？预算1000，二手的也成，我就一屌丝啊！
以上，可以做一个3G手机营销文案例子。
第二种：亲历式
利用第三者的身份，讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。废话不多说，上例子！
标题：我朋友今年32岁，江西人，患有白癜风一年了
内容：我朋友今年刚刚32岁了，这几年靠做生意为生，日子过的平淡却很幸福，但上天就是这样的不公平，让灾难垂怜这个平淡的家庭里。由于在一年前武先生出去进货，不小心出现了事故，手部受了严重的重伤，后来伤口痊愈后留下了伤疤。可没过多久伤口的疤痕处长了几个小白斑，白斑有黄豆大小，又不疼不痒的，再加上生意的繁忙，所以武先生就没有在意。可一个月以后，武先生发现手上的白斑不但没有下去，反而有扩散了许多，他就随即到附近的医院检查，谁知被诊断为白癜风。于是武先生开始踏上了治疗手部白癜风的征程，到过很多大医院，也用过不少药物，病情就是不见好转，武先生心理很着急。后来在和客户聊天时，得知XXX医院治疗白癜风效果不错，而且还有很多白癜风康复案例，于是武先生就来到XXX医院接受治疗。
这就是亲历式论坛营销例子，虽然这种说法是明显的广告，但是赚取点击率也不少。所谓周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。只要有需要们肯定会点击浏览。这也是广大策划人员常用的表现形式之一。
第三种：解密式
以专业的态度或者个人独特的见解，对产品进行客观解剖分析，能够满足网友的片面性观点，能让受众从多个角度认识以往接触的信息。例如：一个试管婴儿网的论坛营销文案。
标题：试管婴儿跟常人所想是否一样？
内容：主要是介绍普通人所理解的试管婴儿的误区，再讲述真实的试管婴儿知识。
剩下的是小号的提问，楼主耐心回答。
这类营销文案就像是产品说明文案，可是又多了一些口语化，能真正的帮助需要的人获取有用的信息，让人有种信服感。感兴趣的人就会点击宣传的网页，来获取更多信息。
第四种：求助式
阐述事情经历，直接提出问题，需求大家帮助，内容中自然过渡的移植入产品名称。
如，下面天涯上的一个做性用品的营销文案。
标题：科大穷男友和大龄有钱男，我应该选择哪个？
内容：如下图

为了不被误认为打大广告，我把产品名称盖上。如果不是同业的人，很难看出这是一个广告帖子，但是对于性用品这个陌生又神秘的产品名称，很多人都会去网上搜索它的信息，一看个究竟。同时，这也是一个社会热点的问题。屌丝与高富帅，该选择谁？在这个总是让人心理失衡的择偶年代，只要谈到钱，个个都敏感。新闻点多了，点击率就高，软文就达到宣传的效果。
第五种：分享式
以快乐分享为主，分享体验效果。能够给网友一定的信息价值。主要的例子很多：
标题：有没有人用过XXXXX啊，真是超给力的！
内容：前几天在网上买了XXXXXX，寄到了，真是好用啊！！！有谁用过吗？我不是做广告哦，纯粹无私分享。
这个方法在美容化妆服装上用的比较多，女性人群比较喜欢去从别人的分享中获得更多信息，虽然有些明显是广告，但总比没有分享产品的信息靠谱，如果文案写得好，更多人会有一种想尝试的心理。
第六种：幽默式
以轻松、搞笑、有趣的方式表达，能够给网友带来会心一笑。最具代表性的还是今年的病毒营销事件“杜甫很忙“，让网友在参与改图的过程中获得乐趣，也让围观的网友记忆深刻。

以上为总结出来的六大论坛营销文案表现形式。论坛营销文案的创意在于你要写什么内容，内容新鲜则帖子新鲜，点击看的人就越多的道理。一个产品，由于消费者的层次不一样，网络语言接受方式也不同，因此，要从不同的角度和方向去推广。所谓，条条大路通罗马，各人有各的走法。所以我们需要独辟蹊径，从大家平时没注意到的细节、但又确实是独特的角度，发表自己的独到见解，才能吸引眼球达到营销目的！
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