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标题: 京东苏宁战正酣搭车营销莫等闲 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2012-11-21
标题: 京东苏宁战正酣搭车营销莫等闲

这不是小说，这是正正经经的博文，整理自知乎佟敬皓老师的回答。
当下电子商务乃至整个IT业最为热门的话题大概就是京东与苏宁易购、国美的价格混战了把，姑且不论谁输谁赢、谁兑现了承诺，就营销而言，这显然是一次极其成功的微博事件营销，而不少企业瞅准了这次机会，免费搭上了这次价格战的营销快车，好好的推销了一把自己的产品，那么，哪些企业借助京东苏宁价格战搭车营销？是何种方式？效果如何？

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一、一淘网比价直播间
既然比的是价格，就离不开裁判，一淘网当之无愧的承担起了这一重任，可以说是最大的受益者，躺着都获益。

而一淘网显然也瞅准了这个机会，推出比价直播间，为此次价格战量身定做，更有金牌榜，接手奥运余热~
并且号称5亿比价补贴，购物赢免单，同时同时推出微活动“【转发每小时送一部IPAD2】看直播啦！京东、苏宁、国美、库巴，已经打成一团！看看谁能乱拳打死老师傅。
尴尬的是，截至目前为止，高居价格金牌榜榜首的，居然是卓越亚马逊。
二、雷军的小米手机
雷军的小米手机二代原计划是8月16日发布的，不过为了赶上这场营销大战，显然将一代小米的降价时间提前了：

雷军14日晚23点发布微博：“今夜，我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定，为了迎接新一代小米手机发布，明早九点，小米一代手机直接降价到 1299元。过去两周在小米网上购买的用户，返700元的现金券。
15日上午10点小米联合创始人林斌发布微博：“买完大电器的童鞋看过来：贺816#小米手机2#发布，小米手机1代直降至1299！同时给过去两周内通过小米网购机的用户返700现金卷。请大家关注 @林斌_Bin 并转发，微博抽奖11：00-13：00，每小时送出2个发布会F码（共6个）。 16：00 – 20：00，每两小时送出1台我从美国带回来的Google Nexus 7平板。”
当然，没过两小时又照例断货了，截至发稿时为止，仍然断货。
三、一得阁免费墨水
卖墨水的一得阁在14日晚22点发布微博：“明天开始的 @京东商城 @苏宁易购@国美电器三家价格大战，如果大家在消费过程中被算计了，你们愿意去@刘强东和三家企业办公室门口泼墨的，一得阁愿意免费提供墨汁。”

毫无疑问，一得阁这绝对是一个成功的营销案例，因为原本与电子商务风牛马不相及的行业，居然扯上了关系，还那么理直气壮和引人入胜。
有趣的是国美电器官方微博的回复：“【这才是体验】凡是不小心被泼到墨水的电商同行，可以就近到任意国美电器实体店享受免费洗衣服务。一样低的价格，不一样的购物体验，尽在@国美电器。
四、360极速浏览器
这样热闹的场面当然少不了周鸿祎，这次，360宣传的是其旗下的首款双核浏览器360极速浏览器：

360浏览器14日20点发布微博：“【谁是全网最低价？360极速浏览器给你答案！】电商大战一触即发，京东将出三狠招！你们准备好“渔翁得利”了吗？究竟京苏哪家才是真低价？别着急！打开360极速浏览器，安装@有道购物助手 @如意淘等比价应用，即刻实时比价！转发还有机会赢取5个高级无线键鼠。
五、《创业家》杂志免费送

《创业家》杂志的牛文文14日23：30发布微博：“【杂志免费送】老牛也聊发中年狂了！为庆祝创刊4周年，明天9点开始到我们的网上书店订阅全年杂志5折！转发本微博就送一期杂志！转一次送一期！送的杂志全部包邮，5折还要包快递！
15日早11点20又发布一条：“【老牛公告】得到热心朋友们的支招，决定转发送杂志活动到8万就停止。但5折订阅杂志包快递咬牙继续！还有，为不伤害继续转发网友的感情，决定超过8万转发之后继续转发的网友中抽出3部价值2000元小米智能手机予以赠送！”
六、58同城二手加点转让绿色通道
58同城虽然没有直接参与这场价格战，但是开通了二手家电转让绿色通道，而且高调帮助刘东强招聘5000名美苏比价员：

58同城姚劲波14日21点25发布微博：我宣布明天京东。苏宁之战，我们不参加。但，为了鼓励大家拼命购买，我们已开通二手家电转让绿色通道，欢迎大家将家里有用没用的电器用10秒针发布到58同城半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的零元家电。
58同城官方微博转发刘东强招聘5000名美苏比价员微博并评论“这个招聘量真心无敌大，您肯定需要58同城的招聘频道来帮您，因为这是一个神奇的网站。58招聘，免费高效哦！”
总结
照例说上几句：
1.什么价格战，不过是一种营销手段罢了，而且，成功了；
2.微博营销的影响的确不容小觑，李开复老是曾说他的一次转发给某博客带来了5亿的流量，天，服务器撑得住不？
3.无论价格战的结果如何，但京东的刘强东的确是微博营销的高手。
文：望月的博客

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