“车行天下网站推广”策划（申请落伍）

野非凡

顶，期待后半段

chinadn

四、网站的推广营销<br /><br />１）策划成立车友会站长（管理员）联盟<br />　　除了一些大的网站的车友会、厂家官方论坛外，还存在着像新奇军、迪车部落、逍遥派、东方车缘等以及地方车友会：大连车友会、南海车友会、南海车友会等等网站。这些车友会都是民间组织，网站都有一定的排名。例如新奇军alexa 8000多名、普通的地方车友会网站都有５Ｗ名左右，与我们车行天下网访问量差不多。<br />如果我们与这些站长建立更加紧密的合作关系，相信对我们各种业务的开展将提供很大的便利。这些站长管理员都掌握着大量的车主资料（车友会都有个车主认证），而且这批车主不同于一般的车主、他们喜欢网络、都比较年轻、容易接受新事物，这些人将会是我们ＵＡＡ最应去发展的会员。<br />具体如何组织策划，我们在这里不详细叙述了。<br /><br />２）有效的广告<br /><br />DoubleClick的副董事长Harris Millard对媒体组合战略的描述非常精辟：“顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”<br />在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。<br />针对车行天下的网，我在这里只是提供几种比较经济、比较有效的推广方式。当然要达到更好的效果，需要有一个完整的策划方案。<br />１.联合广告．如果第一条能策划成功，我们完全可以在各车友俱乐部网站上放上我们的广告。但是有一点我们要清楚，这些网站一般都是非赢利性的组织，一点小钱管理员是看不在眼里的，再说广告会破坏网站的页面环境。所以我们需要适当的策略、变通的方式去做。<br />　２.免费赠送：现在免费的东西太多了，免费的东西一般都是垃圾。大家都躲得远远的，别以为你给人家东西别人就一定会要。我们需要用我们的智慧，把一些东西送到车主手中，<br />最好车主可以通过这个东西可以了解我们的服务、网站。你想这是一种多么高效的宣传。譬如：书籍就很不错。当然书籍的内容要和网站提供的内容相关联，如果是送给车主女性保健的书籍的，相信他再也不来看你的网站了。<br />等等了，暂写这两条吧。<br /><br />4)&nbsp; &nbsp; FB/自驾游等活动的组织。<br /><br />　个人很喜欢这种方式，况且我们是车主俱乐部，这样的活动更加少不了。现阶段，因为我们会员数量及人气的原因可能无法组织这样的活动，但我们可以别人的网站上举办这样的活动时候，我们只是花费少量的钱进行赞助；譬如，我们可以免费发送给他们每人一张VIP会员卡了。再者我们可以请求他们发贴时，在图片上放上ＵＡＡ的网址。<br /><br />　试想：如果网站上到处充斥着我们ＵＡＡ赞助的各类ＦＢ那对我们ＵＡＡ是一个多好的宣传啊。<br /><br />４) 免费宣传<br />可以在天涯、爱卡、太平洋汽车等大的汽车论坛发帖（有策略、有步骤地进行）<br />注意几点：<br />　1.目标群体一定要明确，我们面向的是车主；<br />2. 简单的广告贴是没有人看的，不会给网站带来任何流量。所以争取要使你的贴子成为热贴。<br />3.在一定的时机，以一定的方式推出你的网站，不要让人觉得你是在做广告；<br />4.可以在合适的时机推出你的QQ群，使关心此话题的人加入QQ群，然后用QQ群推广网站。譬如：为了推广我的论坛，我就先后建立了16个QQ群，这些QQ群给我的网站带来了稳定的流量。<br /><br />５）创造新闻价值<br />　　　一站式服务――我们完全可以进行一次好的策划，创造新闻价值。<br />　　让新闻媒体、网络媒体和传统媒体帮助我们宣传；第二，这有利于车主、车友更好的接受我们这种理念与服务模式。<br />　　　　我在baidu.com和google上搜索这类“全美汽车俱乐部时”等关键词时，没有找到相应网站。 UAA可以在现在在百度竞价排名里占据这些关键词。搜索“汽车后服务”“汽车一站式服务”时，这些概念并没有出现在汽车主流媒体上。<br />　　　　所以我们在天涯上进行一次精密的策划，引起一定反响，肯定会引起各大媒体和传统媒体的转载。<br />　　　　在这里要注意２点：一、一定要使我们的ＵＡＡ、车行天下网出现在文章里面。不然这次策划没有意义啊。二、在用baidu、google搜索这类关键词第一个应是我们网站的连接。<br />　　<br />６）“人才引进”<br />　　　要使我们论坛人气持续下去，没有几个高手是不可能的。对于交流性的这些板块尤其重要。在一些大的网站混出一定名气来后，可以邀请别人来你的论坛做客；当然这里面个人魅力是很重要的。<br /><br />７）求购“名人”签名帖。<br />　　名人的签名帖可是好过广告10倍阿。像新奇军的鱼雷2954，如果他的签名里放上车行天下的网址名绝对每天可以带来可观的流量。而这种签名只需要个人交情或者少量钱就可以搞定。好多网友对他们信任，也会对他们签名里面的东西信任。当然芙蓉姐姐的签名我们是不要的，呵呵。方兴东的签名我们也不要。我们要的是汽车界里面、在各大论坛社区有一定威信、和车主打成一片的人。<br /><br />８）可以开发“我爱车”类似的软件或者“汽车超级读本”这样的具有收藏价值的电子书，这样的东东制作成本少、传播速度快。绝对是一个好的宣传途径，我自己就有一个很好的计划，只是一直没有实施。<br /><br />９）QQ群的建立<br />QQ群建立的成本很低，管理好了可以对网站流量贡献可是很大的，如果管理不好，就相当于死群一个。<br /><br />１０）充分利用内部资源<br />不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。