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上次那篇《每天让你的网站达1万IP》的文章被各大网站转载以后，N多站长加我QQ，讨论网站推广。因为事情太多，也就没怎么回话。今天晚上回到落伍发现那贴被大家顶了N页，于是在这里再整理一篇文章（大部分内容是参考了以前其他成功站长的原文加上个人经验之谈），希望可以帮上大家，同时欢迎大家讨论纠错。<br /><br />你有个人主页吗？（如果没有就不要往下看哈，这篇文章只适于站长看，想当站长先到我这里买域名和空间，价格实在。QQ：393324619，哈哈~广告完毕^_^）你是不是每天都在辛苦地为之耕耘，但是人气好象总也达不到原来的效果？于是你认为是自己的主页力度不够，于是你继续玩命更新、于是天天今夜人未眠，但是……，你的主页的访问量可能只会稍有提升，在易数的排名可能还会天天往下掉，你是不是急得要吐血？对天长叹自己不是作主页这块料，还是闪吧？笔者要对你棒喝一声:傻子！秘技在此，照方抓药，不费吹灰之力让你的主页人气冲天，三、五日易数排名直线上升，如果你够狠“黄金书屋”只能是小菜一碟！你肯定说笔者在说疯话，说笔者大白天作梦，非也非也！笔者是在分析了易数排名、各大人气旺盛的站点后找到的秘技，当然这些秘技可不是笔者发明的，笔者自不敢说是原创，这一切还要感谢各位网上大人物的聪明才智，笔者在这里向他们致敬！另外:笔者严正声明:此决非快速致富小册子之类的骗人把戏，文中都附有例站供参考。 <br /><br />使你的主页人气冲天秘技大揭秘 <br /><br />秘技一：这条秘技属于初级水平，不过是小小的把戏，不过要是玩好了，就有你的乐了。 <br /><br />你的页面有几页？如果不到上百页以上，请将你现有内容切分成数块并单独成页（越多越好，能够两个字成一页当然最佳，就是费时、费力颇多。），然后把将你的易数代码每一页都贴上一个，此秘技虽有些费事，但COPY大法相信你一定非常驾轻技熟，没有苦中苦那有甜上甜！辛苦可不是白白的辛苦。不过你制作的时候眼睛可要睁大一些，因为你要将图标隐藏在页面中的一个角落、或是图标小到肉眼难以分辩，这样才不至于被人识破。 <br /><br />笔者建议：将图标缩小一些比较好，主页高手可以进行层处理使之隐形方为上上之策。 <br /><br />笔者评价：此下技也。 <br /><br />缺点：不容易立竿见影，心急者请往下看。 <br /><br />秘技二：此技较为高级，不见人迹便可青云直上，爽哉爽哉！有没有大站朋友，如果有那你就会美死！因为这一秘技很难被人识破，不用你花力气，效果绝对显著，方法为：将你的易数代码放置在大站朋友的主页上，他那里有一个人访问，你主页的易数也会跟着一跳，快速致富的良方，如果你没有大站朋友也没关系，现在有人专门开展这样的服务，你只需要采取对等交换的方式就行了，有一大批日访问量在一、两千的站点已经加入了此项服务，而且大家友谊为贵只要对等，不需要你花任何费用。 <br /><br />笔者建议：如果你的站处于初期阶段最好与日访问量一、两千人的站交换支持，这样不易你进的太快而生出麻烦，代码最好处理一下，隐形为上。 <br /><br />笔者评价：此中技也。 <br /><br />缺点：如果有好事者（如笔者）去察看你的易数访问统计，发现链接地址不是你的主页可就原形毕露了。 <br /><br />秘技三：此技最为厉害！会此技者无敌于天下（易数排名），想进则进，想退则退，进退自如，天上天下唯我独尊！ <br /><br />会编批处理文件吗？不会的话看一看DOS的基础书里面有详细介绍，一般懂电脑的人可在很短时间内掌握，然后你需要编写一个可以刷新IP地址的批处理文件，这样每天上网的时间把它运行起来并不停地狂刷你的主页，这样可以使你的主页的易数统计疯狂上升。 <br /><br />如果你想看看效果请到其易数统计中的分析栏就会明白了，当然笔者为了大家方便已经抓了屏，有需要的朋友可以将E-Mail地址告诉我，我会发给你的。自己的主页自己作主、自己想让它有多少访问量就有多少访问量，嘿……带劲！有此技在，不用更新都行了，每天刷IP就当更新吧。 <br /><br />笔者建议：如果你的主页是多个人来作的这个工作就会轻松地多。当然还要两个星期或十天半月的更新一回，起码写上当前时间以示你刚更新完。 <br /><br />笔者评价：此绝技也！ <br /><br />缺点：只要到你的主页易数统计分析栏去看一下，就露馅了。 <br /><br />怎么样，看完笔者的秘技是不是觉得自己以前真是井底之蛙没想到外面的世界好精采，天外有天，人外有人，只能说一句:我可真傻！但是鉴于笔者水平有限，许多更高层次的秘技还未参透，如有高人相助为此秘技添枝加叶，笔者将感激不尽、树碑歌功！ <br /><br />木公网站全面推广技巧全接触 <br /><br />是不是所有的商业网站都可以一推百灵？似乎不是。在推广你的商业网站之前，你要先检查网站的“装备”是否合乎如下要求:网站信息内容足够丰富、准确、及时（绝对不是公司简介的电子版）；网站设计具有专业水准（绝对不是初学者的涂鸦之作）；你已经明确网站目标市场（如果你的目标市场定位在8000万网民，恐怕我们帮不了你）。然后，你就可以参考下面的技巧来推广你的网站啦 <br /><br />推广网站的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站的经营者应该利用Internet的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。 <br /><br />我们在实际推广和参考很多成功案例后，将商业网站推广技巧进行了简单归纳：导航台注册技巧、制造事件技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合作技巧和网络广告技巧。 <br /><br />1、导航台注册技巧 <br /><br />像Yahoo、Lycos、Altavista、搜狐、搜索客、Yeah都是导航台，它们的网站功能相似，都是把众多的网站分门别类放到一个网站里，以便浏览者查询。 <br /><br />回忆一下，你是如何发现一些好网站的？肯定有导航台的功劳。所以要让别人知道你的网站，你就要想办法让导航台把你的网站收录进去。但仅仅这样是不够的，像Altavista、Yahoo等有名的英文导航台，每天申请登录的就有几千个网址，你的网站虽然被收录了，可是也许只能排在很靠后的位置。打个比方：你的网站是介绍衣架(hanger)的, 别人在查询关键字时敲了hanger，结果有2100个相符的网址，你在第1567位，可谁会有力气翻70多页呢？（导航台查询页面通常为10个或20个查询结果为一页）。所以一定要掌握注册技巧。 <br /><br />搜索引擎注册技巧 <br /><br />Altavista、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意： <br /><br />（1）提交内容最丰富的URL，不要只提交根网址(<a href="http://www.company.com)" target="_blank">www.company.com)</a>。因为很多公司习惯将主页作成美观的图形，像图书的封面，但是搜索引擎对图没有特殊的好感，自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的url(/blog/www.company.com/products.html)。 <br /><br />（2）的使用。有几个导航台（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用作为识别标志，所以要正确使用这些信息。 <br /><br />2、目标电子邮件宣传技巧 <br /><br />虚拟世界里电子邮件威力无穷，关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件的谎言，因为这里可能有五分之四的地址不准确，剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。 <br /><br />使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧： <br /><br />收集技巧：主动收集方法就是想方设法让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用Email来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。 <br /><br />准确定位：WEBPRO.com.cn在搜集访问者信息时，将用户定位在WEBMASTER，用户在加入WEBPRO邮件列表后可以获得最新网址通知，而他们在看网址通知的同时也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com（现在）的对象是在北京地区居住或旅行的外籍人士，他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和MBA培训等所有对外国人居住、学习和工作有用的信息。 <br /><br />发送周期：如果你是家猎头公司，你的邮件受众范围就很广了，因为每个人都可能换工作。这就是为什么CAREER-POST.com（白领招聘）和BJOL.com（北京职业在线）会在各网站搜集EMAIL地址的原因，因为没有废话，所以大家容易原谅并且接受这样的邮件。 <br /><br />管理技巧：常常碰到这样的尴尬事，自己的邮件地址和100多人并列在一封邮件中，每个人的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题，找到免费的邮件列表(MAILING LIST)提供商，创建一个邮件列表，把你搜集到的地址通通放进去，直接向这个地址发送就可以了。或者使用EUDORA这样的优秀EMAIL软件，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一个别名就可以包含所有的Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）的方式发出就可以了。建议最好每个邮件列表以100个邮件地址为限。 <br /><br />HTML格式：比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式，即使其内容与接收者关系不大，也不会被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的地址。所以说邮件格式也很重要。 <br /><br />个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子邮件进行客户跟踪。他们的电子邮件可能是生日问候或“一周后你女儿就满3周岁了，4个月前购买的鞋恐怕已经不合脚了，我们的在线商店新到几款童鞋……” <br /><br />使用签名文件：据说签名文件是Internet上的广告牌，在签名文件里，你要列入的信息有:姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容易对你的网址产生信赖感并引导他们浏览你的网站。 <br /><br />3、讨论组BBS宣传技巧 <br /><br />BBS上宣传最成功的案例可能是去年的恒生电脑事件，我们不问孰是孰非，却了解了BBS的杀伤力。 <br /><br />讨论组是指参与讨论的人们之间通过email进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论，以达到人们对你的话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要，还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们间建立一个讨论组。 <br /><br />（1）讨论组使用技巧： <br /><br />选择讨论组：先将你的网站归类，如果是关于医学的，就去找健康讨论组；如果是关于旅游的，就去找旅游讨论组。比如我的网站<a href="http://hjp.com.cn" target="_blank">http://hjp.com.cn</a>是视屏类的，我就找电影或者音乐动画类的讨论群，在找到相应的主题后，可以看看大家讨论的热点是什么。 <br /><br />进入虚拟角色：你在进入讨论组时，应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一个虚拟身份参与讨论，然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式可能会引起热烈的反响。 <br /><br />建立信任：在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使人对你的网站产生信任感。 <br /><br />4、网站合作技巧 <br /><br />我们将众多的独立商业网站比作星星，你愿意做天边的一颗孤星，还是在星群中耀眼夺目，这就是与其他网站合作的意义。现在流行的友情链接是最简单的一种合作方式，有什么更好一些的合作技巧吗？ <br /><br />栏目内容合作：创造一些很多网站都需要的有价值的内容，主动与可能会感兴趣的网站联系。当有些站点访问量很高时，你可能会产生某些畏惧心理，事实上这些站点也在不断吸收一些好的内容来补充自己的站点，如果从你的站点能拿到好素材，他们不会介意链接你的网址。 <br /><br />品牌站点借力：<a href="http://www.CHINAMARKET.com.cn" target="_blank">www.CHINAMARKET.com.cn</a>是经贸部下属的大型商业网站，这个网站按产品分类，汇集了大量国内网址。与这种品牌站点协商互联的最好办法是准备一个成功故事。上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地请求与各大网站互联，最后功夫不负有心人，成为CHINAMARKET中的成功案例。 <br /><br />多类型公司互联：与主题有相似之处而又非竞争对手的网站建立联盟。比如我们尝试进行旅游行业客户联盟，对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中的相互链接比宣传个别站点的效果更好。 <br /><br />5、网络广告技巧 <br /><br />网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。 <br /><br />使用注意事项： <br /><br />媒体选择：选择访问率高的ICP当然是最明智的选择，但是也要看你的广告受众是不是与ICP的受众完全吻合。地处京、冀的天下第一城在春节期间投放庙会广告宣传，因为游客定位在北京周边地区，又以娱乐为主，因此在选择范围内的5家ICP中（搜狐、国中网、搜索客、新浪、网易），最终根据访问者定位选择了新浪和搜索客进行广告投放。一周内10几万次的广告播映，点击率为1.5%。从客户的反映看，广告投入得到了相当的回报。 <br />注意一点，想要赚钱就应该打算花钱，我自己的小网站<a href="http://hjp.com.cn" target="_blank">http://hjp.com.cn</a>也不列外。<br /><br />购买方式：国内通用的广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的单位费用。另外搜狐主页的文字广告位是按月收费，最少购买量为3个月/次。 <br /><br />CPM——Cost per one thousand impressions：以广告图形(Demographic)被LOAD（播映）1000次为基准的网络广告收费模式，如广告主购买20个CPM，意味着所投放的广告可以被播映20，000次。国内ICP偏爱这种计费模式。 <br /><br />CPC——Cost per click through：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式，如广告主购买10个CPC，意味着投放的广告可被点击10，000次。虽然CPC的费用比CPM的费用高得多，但是广告主往往更倾向选择CPC这种付费方式。 <br /><br />广告创意：广告词创意一定要能够“勾住”浏览者的眼光，要能够唤起浏览者点击的欲望，要给浏览者点击你的图标的理由。图形的整体设计、色彩和图形的动态设计不能喧宾夺主。 <br /><br />广告监控：投放广告后，要求广告播映商提供报告或者直接登录监测广告访问情况。目前国内几大ICP的广告管理软件都比较先进，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新为NETGRAVITY，为广告的管理提供了最简洁的界面。 <br /><br />6、制造事件技巧<br /><br />有奖竞赛：如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类的有奖问答；VIAIA获得国中网和24/7公司的赞助，举办BANNER设计大赛等，都是为了通过活动提高自己的知名度。 <br /><br />网上调查：零点公司和搜狐合作推出的多项调查成功地奠定了网上调查专业公司和网络媒体的合作方式。澳大利亚CONSULT.com.au每年一度在国内举办的网络公民调查也使调查者认识了这个网站。 <br /><br />特殊事件：很多网友是通过亚运站点、国中网年会认识了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出网上投诉；新浪网前不久推出中国足球联赛站点，这些事件都能为站点知名度锦上添花。 <br /><br />7、传统方式推广技巧 <br /><br />公司印刷品：公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住你名字、职位的同时，也看到并记住你的网址。 <br /><br />报纸：报纸是使用传统方式宣传网址的最佳途径。“天地环网”网站利用IT报纸的宣传，使大量读者知道了中国库存商品调剂网站。 <br /><br />户外：很多人知道拨263可以上网，进而知道了263就是首都公众信息网，消息途径来自地铁广告；中关村的一些路牌中常可以看到INTEL介绍Pentium Ⅲ的中文网站 <a href="http://www.intel.com.cn" target="_blank">www.intel.com.cn</a>。 <br /><br />电视：中央电视台、凤凰卫视在节目后面都在屏幕上打上了网址名称，NBA现场转播时不时有<a href="http://www.NBA.com" target="_blank">www.NBA.com</a>字幕滚动。 <br /><br />口头传播：不要低估口头传播的能力，好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传。 <br /><br />8、访问流量分析技巧 <br /><br />EMAIL反馈分析：通过有效EMAIL数量增减情况判断网站访问量。 <br /><br />LOG分析：定期下载LOG访问记录，LOG是纯文本格式的访问者记录，包括访问者IP地址、所在国家、访问时间和访问页面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析软件，可以直观地对LOG各项记录作出分析。 <br /><br />以上为大家介绍了推广网站的一些经验，我的网站<a href="http://hjp.com.cn" target="_blank">http://hjp.com.cn</a>,网站推广在进行实际操作时可以遵循出来的思路，但在具体的技巧应用上可以根据实际情况有所侧重。在网站推广的尝试过程中，相信你很快就会有自己的心得。 <img src="images/smilies/ohh.gif" smilieid="19" border="0" alt="" /> <br /><br />最后祝大家成功！<br /><br />[<i> 本帖最后由 56game 于 2007-1-24 23:48 编辑 </i>] |
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发表于 2007-1-24
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