广告位合租: 提高包时广告位成交率的途径

小李收刀

阿里妈妈的广告发布者群不稳定，很多站长投放一段时间后就放弃，主要是因为广告位不能成交。而广告位不成交通常有2个原因，一是广告主不够多，二是买家和卖家的出价差距比较大。

阿里妈妈不会接受广告主不够多的说法，因为阿里妈妈已经有很不错的广告主市场。但是对于大多数中小站长来说还是缺乏充分的广告主资源，最直接的现象就是数十万的广告位成交率很低。

如果不是广告主资源的问题，那么出价差异就是比较重要的因素了。这一点上阿里妈妈本身也做了一个非常不好的导向，尤其是前期大买家采购的时候接受价格的幅度比较宽，所以很多站长习惯了高价位出售广告位，而价格过高从根本上制约了广告位的成交率。

解决办法很简单，要么让广告主提高价格，要么让站长发布者降低价格。事实上双方都不愿意，这就是目前的现状。

当然，这也不是死局，我们可以借合租房屋的理念来操作。一个房间2000块/月贵了，如果2个人合租的话一个人就只出1000/月，变得可以接受了。对于广告位来说其实也是一样的，大部分广告位由一个广告独占的确有点浪费，对于468*60的类型投放2个广告也合适，而728*90的广告位投放4个广告也不会觉得拥挤。

对于阿里妈妈来说，这样的交易不会增加任何负担和减少收入，只会让这个市场更加活跃。阿里妈妈要做的只是在技术上提供支撑就可以了，因为这和按点击付费的广告形式上没有区别，只是在付款方式上发生了变化。

假设广告街论坛的顶部广告位400/周卖不掉，如果改了允许2家合租，每个人承担200块我想会有不少人愿意投放这个广告位。同样的道理，对那些盘不活的广告位，都会或多或少地增加机会。