我做Zanox这三年: CPA营销模式是必然趋势

stamp · 发表于 2006-8-20

三年前在德国接触到Zanox，一直到今天，今天Zanox进入中国市场。正如我在“欢迎来到Zanox爱好者俱乐部——一个德国站长的心声”一文中所讲Zanox即将给中国的网络广告主和站长带来巨大的财富。

刚开始在德国做网站的时候就接触到了三家德国规模强大的营销联盟，每个联盟都是跨越欧洲范围的，这其中就包括Zanox。起初，我还在各个联盟中使劲寻找点击广告，从5欧分（约合五角人民币）到15欧分（约合1.5元人民币），而如今，依靠网上销售提成等形式的CPA模式完全可以摆脱点击广告CPC模式而成为主导。这其中，渐渐领略到CPA的效果，着实让人对这个互联网时代有了新的认识。

回顾这三年，从图书、服装、化妆品，到机票、火车票、宾馆，以及电脑、手机，大大小小的东西都通过网站广告销售出去，在获得佣金的同时，渐渐让我确认以互联网为平台的营销模式可以占据市场的巨大分额。正如起初我不能相信谁会通过网络购买电脑一样，当第一笔销售记录得到确认的时候，我只能欣喜地接受。而如今，在德国通过网络购物的人群已达到2500万，占总人口的30%以上，而05年的销售额也突破了61亿欧元。对于经销商来讲，这是一个大平台，而对于站长来讲，这更是一个大的机遇。

如今看来，中国的站长们需要渐渐从CPC中转让出一部分广告空间来尝试CPA，这或许本身也是对这一市场的促进。谁都知道点击付费的广告必须为广告主带来效益才能继续生存，因为点击付费对于最终利润的相对不稳定性，造成了一个相当复杂的数学模型，除去单纯以吸引人气为目的的广告主，大部分以销售为目的的广告主是难以嫁权这个数学模型的。所以，要么压低点击的费用，要么执行严格的审查制度，要么糊里糊涂的看着广告费在飞奔却没有多少利润。这样，只能实现一部分广告主利益准最大化，或者广告主倒贴钱的情况，这样前后抵消，便会产生广告主和网站主双赢的假象。

而CPA营销模式可以很好的平衡这个问题。广告主可以很好的核算成本，网站主页可以得到相对较高的稳定收入。道理很简单，不多说。

对于中国市场来讲，最急需的是建立在诚信安全基础上的良好的市场秩序，这需要法律的保障、政府的引导，以及行业先锋的表率。看看神州数码、当当、卓越、莎啦啦在线销售的业绩，从百八十元到数千元的在线销售在中国不是没有市场，而李宁、张裕、海尔等品牌在淘宝网上的专卖店也正是多角度在线销售的尝试。从我在德国三年来的Zanox经验来看，这些行业先锋的CPA模式近在咫尺。

其实，在Zanox之前也有外资的智易、CHANet等在线营销联盟的出现，但是我更看好Zanox的企业文化，他们不仅仅在运营着自己的网站，更多的却是通过新产品开发、潜在的广告主培养等方式推动着这个行业的进步。有兴趣的朋友可以深入研究一下Zanox的几个产品平台，或者抓住机会参加Zanox在上海举办的针对广告主或者站长的各类Seminar营销讲座。

互联网是个赚块钱的东西，但是稳着点、看清楚，或许会更长久。

P.S.不可否认Google的CPC模式很好的抓住了人们的营销心理，也利用了搜索引擎强大的流量资源，尽管在各方面都有着各种差距，但是整体达到了欣欣向荣的局面。Google就是Google，呵呵

ZanoxCN · 发表于 2006-9-22

TO 卖神
可以的，只要不是CPC，我们所有LEAD SALE都没问题，你随便放

Lxyanzi · 发表于 2006-9-15

典型枪手文章，写的不错

卖神 · 发表于 2006-9-14

原帖由 stamp 于 2006-8-21 22:07 发表
ebay，在德国没有直接开放自己的affiliate平台，也是通过一家联盟来运作，CPC能赚不少但15欧分也不是很高，CPL有二三十欧分，ebay注册的市场也已经饱和。
Zanox在市场分额上排德国第二，我手头上的数据中最大的 ...

你说的是affi吧？我只做这个的广告，ebay是我的最爱，我的一个德文网站专门做这个的，收入还凑合。内容是自动更新的，程序是我花费半年时间写的。
zanox对于在欧洲的站长比较适合，你的网站说真的，优化的非常的好了。

因为你抓住了访客的心理，让人对广告不但没有厌恶感，反而觉得是有帮助的信息。这点还要多向你学习呢。

ps. 问一下，zanox可以不可以用一个站申请，广告同时放到其他的网站上去呢？

大大 · 发表于 2006-9-5

原帖由 sogoogle 于 2006-9-2 16:09 发表哦，我没看仔细，我说的日流量。1000美元/月很多吗？这个论坛上过千的，恐怕大把大把

把我们论坛做吧，日流量也有几万呢。

老萨 · 发表于 2006-9-5

等待市场的慢慢成熟，现在我看还是点击率的天下。原来就做过销售提成的，几个月都没有一个人买东西。

sogoogle · 发表于 2006-9-2

原帖由 forclear 于 2006-9-2 08:16 发表你就吹吧,人家是月流量2000,不是日流量,就算是日流量你能做到1000美元/每月你还来这混啊,说话不经过大脑的.

哦，我没看仔细，我说的日流量。1000美元/月很多吗？这个论坛上过千的，恐怕大把大把

forclear · 发表于 2006-9-2

原帖由 sogoogle 于 2006-9-2 06:07 发表2000的英文站点，如果做GG的adsense cpc广告，可以轻松达到1000美元/每月

你就吹吧,人家是月流量2000,不是日流量,就算是日流量你能做到1000美元/每月你还来这混啊。

sogoogle · 发表于 2006-9-1

原帖由 henryzeng 于 2006-8-21 11:33 发表呵呵我是做英文站的专门做CPA 其中也在做ZANOX这个联盟我每月的流量只有2000,但是每月可以赚100美圆的样子如果这么点流量做CPC恐怕1美圆都没有

2000的英文站点，如果做GG的adsense cpc广告，可以轻松达到1000美元/每月

henryzeng · 发表于 2006-9-1

原帖由 ZanoxCN 于 2006-8-23 21:08 发表

这位做SEO 的兄弟,建议你可以做做我们的US UK DE的图铃,我一个朋友一个月就做了1800多EUR
非常推荐

好久没上这里了呵呵
没怎么注意好像没看到这个LEAD啊是一家公司的吗？如果一个BANNER支持三个国家的话那真是不错的LEAD 谢谢推荐，我会试试的

不过尔尔 · 发表于 2006-8-28

原帖由 henryzeng 于 2006-8-21 11:33 发表呵呵我是做英文站的专门做CPA 其中也在做ZANOX这个联盟我每月的流量只有2000,但是每月可以赚100美圆的样子如果这么点流量做CPC恐怕1美圆都没有

每月的流量２０００?
NB

		自动登录	找回密码
密码			注册