Pay Per Call来电付费广告

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为效果付费 为精准买单

“Pay Per Call来电付费广告让企业主为实实在在的效果而付费，为精细准确的营销过程而买单，怎么可能不受到青睐？”在此领域已经耕耘了一年多的某公司联讯副总经理刘智一语中的，道出了Pay Per Call这一新兴的互联网应用技术为何有望在广告市场这一红海中打开自己的一片蓝天。

网络张力催生在线广告强


劲势头

据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：中国互联网又进入一个快速发展期，中国网民人数和上网计算机数分别达到了12300万人、5450万台，与去年同期相比分别增长了19.4%和19.5%。网民获取信息的主要途径依次是网络、电视和报纸，使用的比例分别为82.6%、64.5%和57.9%。

可以看出，对于网民这个特定而庞大的群体来说，网络已经超越了电视、平媒和广播，成为其获取信息的最主要途径。同时，随着互联网对人们工作和生活不断深入的影响，很多网民的消费习惯也发生了根本的改变。网络渐渐成为人们查询商品信息和进行货比三家的“虚拟商场”。精明的商家对此种事态可谓洞若观火，他们谨慎而又不失时机地通过各种方式打起了互联网的广告，据有关资料显示，2006年中国网络广告的市场规模将达到46亿元，而到2010年这个数字将有望达到157亿。Banner展示广告、Pay Per Click点击付费广告和Pay Per Call来电付费广告可谓代表了三种不同的在线广告模式，受到不同企业的青睐。

网络广告业务的发展模式也是随着社会整体技术、消费模式以及广大受众的关注焦点的变化而变化，大体经历了以下三个阶段：

第一阶段以Banner展示广告为代表，即广告主根据自身的广告信息在特定网站的展示时间、位置、次数以及物理大小等标准向网络广告服务提供商支付广告费用。这一模式实质上只是把广播电视广告、报纸杂志广告、户外广告、直投广告搬到了网络上，没有很好的张显网络的独特技术优势。但因其出现最早，发展最成熟，拥有丰富生动的表现形式，这种广告成为进行品牌宣传的广告主的最爱。

第二阶段以Pay Per Click点击付费广告为代表，这是随着互联网技术的发展而出现的一种逻辑上更为合理的在线广告模式，即广告主根据网络广告被用户点击的次数向网络广告服务提供商支付费用。但随着Google等诸多搜索引擎巨头企业纷纷承认点击欺诈的普遍存在，广告主不禁再次望而却步，尤其是那些小本经营兢兢业业的中小企业，他们怎能允许自己的广告费被毫不留情的直接冲进抽水马桶？

第三阶段以Pay Per Call来电付费广告为代表，即当且仅当广告主接到求购方的来电时，广告才开始计费，由广告主按接通来电的时间长短向广告服务提供商支付广告费。其操作方式是，网络广告主在网络广告提供商（门户或者广告网站）的网站上宣传自己的企业和产品，同时设置一个“免费电话”按钮，当有合作或购买意向的客户对该企业产生兴趣时，可以点击按钮，通过网络广告页面提交自己的座机或者手机号码，这时网络广告提供商通过服务平台呼叫广告主和潜在客户的双方电话，接通之后企业与客户就能够进行直接的沟通洽谈。

精准有效 来电付费把准中小企业主脉

相比之下，Pay Per Call来电付费广告最适合销售驱动型的中小企业，它打破了传统网络广告按展示收费的局限，杜绝按点击收费的欺诈隐患，实现广告服务和通信服务的高度融合，切实保障广告主的每一分钱都用在了目标受众身上，达到沟通创造价值的理想营销模式。

“原先依靠网民随意浏览网站或网页的点击成交率大概在4%左右，而通过PayPerCall实现广告主和用户通话后的成交率却可以达到45%，这是一个极其诱人的数字，可谓真正的效果广告”，刘智介绍说，“同时，这种方式还帮助那些没有自己网站的中小企业实现了网络营销，让他们同样能够面对将数以亿计的网民进行销售。”

企业的销售和客服人员不必守在电脑旁就能进行24小时的电子商务；在进行一对一的电话营销过程中，可以掌握潜在客户需求和意见的第一手资料；广告主不但可以自己掌控广告花费的时间，而且可以随时查阅自己的消费帐单；通过来电付费广告服务商提供的专业数据和业务分析，广告主可以清楚的知道有多少准客户看到了自己的广告；通过锁定功能，可以有效地将恶意呼叫的IP拒之门外等等。来电付费广告模式将广告服务和通信服务高度融合，实现了沟通创造价值的理想状态，给国内诸多的网络广告主提供了一种真正的效果广告。

某公司联讯作为最早进入这一产业的厂商，定位为直复广告的技术提供商，由国际著名风险投资注资500万美金设立，公司实力雄厚，拥有一支求实、高效的团队。凭借强大的技术研发力量，某公司已经成功实现了与百度、新浪、网上车市、58同城等近百家互联网媒体的合作，共同建立一条共赢的价值链，构成Pay Per Call业务的核心竞争力。

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没有非常强有力的信誉保证的话不太容易推广这个类型。

有人找过我们但是我没有接受，因为接到多少电话他们说了算，发布者不能监控。如果是点击广告，即便是被扣量也会心里有数。

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我看到过一个叫“蚂蚁”的来电付费广告。
有没有做过的？