做网站请远离低价

不太冷 · 发表于 2006-7-27

【先从客户角度说说，为什么要低价做站？】 不太冷手记，转载朋友请不要删除。 1.客户类型 A.有钱但不愿意出大价 B.没钱 分析（A类型的客户）： 网站好比艺术品，懂欣赏它的人就觉得价值就很高，但他没有钱。不懂欣赏它的人，觉得没有任何价值，但他很有钱。 ①对网络这新兴事物还不太了解，老板对网络价值认同还存在怀疑，他们更认同传统媒体的价值，所以别指望能用电视广告费的一个零头做站了。 ②即使老板对网络价值认同，但是他只要对网站技术价值有自己看法，也不会出高价，这年头做站的一大把，报个价，引来一大群人，每个人都争着亮低价，老板就觉得更便宜的还在后面呢。 ③如果老板对网络价值和网站技术价值都认同，而他是个谨慎的商人，不熟悉的领域一开始他不会投太多钱，但是这个网站真的一年后能给他赚来大笔钱，可能来年你再给他这样的老板做网站，他也许不会拼命压低你的价格，例外是什么，下面会说到。 分析（B类型的客户）：没钱，什么没有得谈，那个价你不做他再找。 【再从网络公司角度说说，为什么只能接低价站了？】 2.社会环境 A.大环境：这个行业还不规范，没有走上正规道，鱼龙混杂，没有行业标准，缺乏职业道德和法律约束 B.小环境：从业者太多，个人素质参次不齐，而且严重接近饱和，竞争非常残酷 分析：各行业都有个行业协会什么的，IT有吗？没有，所以价格啊，售后啊等等都没有什么可以参考的地方，什么都没有个准则，进入这个行业早的，挖走了第一桶金，做大做强了，就只剩下就是些小鱼小虾给后来者争吃了，而鱼是越来越少，新加入的人越来越多，所以市场就很再做大，大家比的就是看谁能活下去了，而不是谈发展，其实这样的处境谈何发展，有能力的让你望其项背，聪明的早转行了。所以各家在竞争的时候，能比的就是价格了，价格一路走低。不光压缩了利润的水分，也让产品价值变相贬值。   为什么说产品性能反而在竞争下降低了呢？当然是不当竞争造成的，一分钱一分货的道理永远都对，但不是价格越高越值钱，利润微薄了，网络公司请不起高水平的技术员工，也养不起更多的技术员工，那么他们要赚钱，就必须出量，出量就必须讲究速度，一天一个也不算快了。以前网站页面美术设计，还有个词叫“设计”，现在差不多就是制作，加工，拼凑，抄袭。。。基本上能提高效率。利润最大化的产物全都出来了。不是小公司不想做好这些，还是钱的问题，一个网站10000块，跟1000块分配同样的技术人员去做，用同样的时间，哪个划算啊，再算上业务人员，技术人员，办公租费，开销。。。老板稍微耽搁一下，来年估计就见不到这个公司了。有的老板笑说，你做一万的单子，不一定超过我接的500/个，你做1个月时间，我500/个/天/人，你算算看看，真的啊！低价也什么时候成了经营技巧。网站价值在哪里，当然在钱里，你算算就明白了。   还在坚持的信条的公司，往往被同行骂傻X，这年头你坚持啥呢？没有饭吃，你撑什么，还抱着自己的原则不降价，饿死活该！慢慢的大家都这样下水了，开始有原则的公司也慢慢失去原则了，而有少部分的却活下来了，但是非常少，可以说是奇迹，活下来并且一直坚持原则的，发展的很好，他们形成了自己的风格和品牌，祝贺他们。而大多数呢，继续半死不活的奋斗，共同期待明天发生奇迹。   从事者素质也影响很多人，有的人就图做到手，至于什么下面服务修改尽量不要麻烦人了，毕竟钱少嘛，道理很对哦，其实哪有客户花钱不要后期服务的，你不改，改就加钱，客户反感了，其实两个方面都有错，网络公司你没有这个后期服务能力，而唯心接下这么低的单子，明摆提供不到周到服务嘛，价格是很低了，但是你自己的接的，这个你要反省了，做不到做不了的事情就不能做，这不在败坏整个行业形象嘛！客户呢，只图低价格，肯定没有什么多大增值的东西的，如果就需要到什么地步就需要花到位钱，你如果搞全国网店销售连锁网站，花1000块买个什么开发的程序，能支持多久，可想而知，还是那句话，需要多少服务，多少功能，请花多少钱，越低就越少掉你的期望值。   难道说做低价就是错吗？不错，行业也发展到现在了，利润应该被压得差不多了，而且从业者规模大小也不相同，不可能每个公司都有实力做电信，500强的业务，也不是客户都需要动辄上万，几千的网站消费，各有各的口味和需要，既然有需要就有市场。所以通过行业标准来引领职业道德走向。中国需要一部这样的法律，而不光是职业道德能解决的。<a href="http://www.n1.com.cn" target="_blank">www.n1.com.cn</a>是我的站，打个广告<img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />，不要删除哦。 3.为什么不能低价做 如果你不是特别的穷，特别的需要这些单子来解决饭钱，请慎重考虑下该不该接。那么我不太冷来告诉你，别以为低价了，项目要求和修改也少，不可能少的，越小气的客户越会磨你，等到时候再发牢骚抱怨钱少还这么多工作，当初为什么不坚持下，明知道肯定会这样。还有别听客户什么先做了这个，以后等他们发展好了再找你做。可能吗？如果他们真的做大了，到时候肯定找大公司做去了，那是身份问题，而且你在他们心目中就是做几百的料。   还有客户你自己也要明白，任何东西一分钱一分货，1000的单子制作者也不会付出1万的努力，因为创作时间就是他们的成本，东西做的越细致越到位，所需时间越长，如果他的手头还有其他活处理，肯定先要按价格高低心里排顺序的，而不会把300百的单子提到1万的前面，所以他们接这个低价单最希望的就是越快结束越好，否则拖下去双方沟通肯定出现矛盾。有想法跟我交流，QQ：1741821我们一起分享经验。

mybuluo · 发表于 2006-7-29

现在没有好做的事．．．．

lxbin18 · 发表于 2006-7-28

说得不错。

万荣男孩 · 发表于 2006-7-28

好多都在靠着维护老客户而生存下来

不太冷 · 发表于 2006-7-28

中国这样的人太多 大家都认为靠网站就能生存了

马国良 · 发表于 2006-7-28

说得有道理，我的N个朋友的公司，都是靠做网站维持的，现在都生存困难，这个这个市场被破坏了！

cntest521 · 发表于 2006-7-28

支持下

game36 · 发表于 2006-7-27

支持下好象放错地方了

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