如何推广SNS 大家来看UCH的发展

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如何推广SNS 大家来看UCH的发展

当越来越多的网站采用MSN和邮件邀请注册后，快速提高了用户群。好象现在网站再使用MSN或邮件邀

请注册的话，效果大不如以前。因为用的人太多了，泛滥了，大家都麻木了，看了这样的邮件就删除，

不想注册。

　　随着SNS网站的火热，SNS的推广方式成为重要的关注焦点，以往的网站推广方式不一定适应于SNS网

站。根据SNS网站的特性，分析了以下的推广方式：

　　1. 软文营销

　　软文营销目前是SNS网站比较好的方式之一，因为SNS本身是个刚开始推广的概念，许多外行人根本

不知道SNS是什么，而行业内的人也需要了解SNS的真正内涵，所以软文营销是必须的，也是最好的，因

为目前SNS是在传播概念的阶段。只有先让网络行业内的人士了解SNS，使用SNS，然后向网络外的人士宣

传和推广SNS的概念以及模式，SNS网站才能发展起来。

　　2. 好友邀请营销

　　MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了，所以导致许多人对SNS网站发送的邀请信特别

反感。但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式。毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚拟的网络里，第

一能信任的就是朋友。好友邀请营销是必须的。

　　3. 口碑营销

　　口碑一直是网站营销的法宝，SNS也不例外，可是SNS网站目前没有可以用做口碑的材料，我就从来

没有对朋友说过“去海内注册会员吧”。因为海内没有让我向朋友推荐的必要。除非我向朋友推荐了一

个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。所以SNS网站要借助口碑营销的话，一定要找到值得人人

进行口碑传播的材料。

　　4. 内容营销

　　我写了内容营销，但是我不推荐SNS网站进行内容营销，我是反对SNS进行内容营销，因为SNS网站的

内容都是会员自己产生、会员自己消费的，网站不对内容进行编辑和整理，自然是原生态的内容，没有

营销的基础。

　　5. 事1件营销或话题营销

　　BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因为事1件营销，比如、90后贱女孩等。但

是SNS网站虽然有事1件的机会产生，但是绝对不适合作为营销的方式进行传播，首先SNS网站的核心是充

分的尊重会员，SNS是个分享、平等、开放的平台，假如SNS网站拿会员的事情来炒做的话，无意伤害了

会员，同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。

　　6. 友情连接

　　传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友情连接，但是SNS网站却很少这么做，因为SNS网站追求

的不是流量和排名，SNS追求的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值的会员，SNS网站也是一文

不值。SNS网站的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不断增加而体现的。而传统网站的价值跟会

员增加虽然成正比，但也不是完全是。而SNS的价值跟会员增加绝对是成正比。传统网站就算没有会员，

有流量，照样有潜在价值，就算没会员，网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容，而SNS网站却不一样

，SNS网站没有会员就等于没有一切，因为SNS的内容都是会员产生的。

　　7. 邮件群发

　　要是为了吸引会员注册的话，采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话，SNS网站肯定会毁灭的，

SNS是一个基于真实的虚拟社区，SNS的发展是靠朋友的邀请，假如SNS网站都是一些陌生的网友，就算大

家注册的时候填写了真实姓名，那么结果大家也很难互动起来，因为谁也不认识谁。

　　8. 活动营销

　　线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。活动也是传统网站增加会员积极性的重

要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只是传播的速度慢，范围小。绝对是前期

网站发展的重要营销方式之一。

　　9. 广告

　　许多SNS网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。其效果应该不错，但是对于

SNS的发展却不是十分有利，SNS的发展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量

，那么会员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢?SNS能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友，假

如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸引力。

　　10. 线上活动

　　对于传统网站来说，线上活动是经常使用的营销方式之一，但是打开SNS网站来看，线上活动相对比

较少，为什么呢?因为SNS的内容是会员产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发的

更人性化，尽量少参与会员之间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网站SNS的核心就变

味了。就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如我是某个商家，我可以在SNS网上组建一个群，然后

搞一些活动，但是这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话，那么网站忙不过来，同时也

完全失去了会员的主导权。

　　搞网站的人都知道，一个网站的营销方法特别多，只有找到了适合网站发展的营销方法才是最好的

。许多网站做了营销后，结果发现有流量没注册会员，或者有注册会员，但是注册了不来，关键的在于

网站没有发展后劲。SNS也一样，假如SNS刚成立就想通过大量的广告带来流量和注册会员，那么结果恐

怕是流量来了，很难留驻这些会员，SNS要发展，核心的一点就是里面已经有会员的许多老朋友，虽然

SNS的基于六度理论而创建的，但是对于一个人来说，结交新朋友是必要的，但是没有比维持一个老朋友

更划算，更直接。所以那些SNS网站一直在提倡可以帮助会员认识更多的朋友，是颠倒了会员的核心需求

，对于SNS来说，会员的第一需求是在SNS网站里维系老朋友，其次才是开拓新朋友。假如连老朋友都不

能维系的话，那么就算认识了新朋友，又能保证新朋友肯定成为很好的朋友吗?可能大多是作为普通的网

友而已。

　　SNS站要吸引人的地方，除了是可以让会员维系自己的老朋友，同时可以结交一些自己所需要的新朋

友，还有一点就是网站文化或者氛围，让会员有个归属感，网站氛围这东西真难讲清楚，总之就是让会

员十分乐意去SNS网站，并且会因为网站而自豪。目前有些SNS网站定位有点奇怪，比如51.com 的话，都

是一些小孩子在里面，大多白领不肯去，为什么呢?假如你说你是51的会员，那么你在别人眼里就是一个

小孩子或者无聊的人。比如若邻网，许多商务人士很乐意去，并且你跟朋友说你是若邻的会员，那么大

家知道你是一个有品位的人。

　　推荐目前国内流行的SNS网站

　　1. 大学生去的SNS网站：校内网：www.xiaonei.com 、www.tongxue.com

　　2. 玩游戏的去的地方：XK游戏网：www.comxk.com

       3.母亲去的地方:乖孩子 www.guaihaizi.com

　　4. 小孩子去的网站：www.51.com、www.360quan.com