把握网络创业机遇

二毛

这个属于创业前的认识问题。每个行业都有各自的特点与优势，但都不可能是绝对的优势。06年福布斯中国富豪排行首位是卖电器的，07年换成搞房产的，今年是卖饲料的。谁知道明年是做啥的?我们不能说哪个行业绝对最赚钱，但每个行业有投入与产出比率的规律，这在一定时间内都是一成不变的，属于特定行业特点。比如，我们选择网络创业前只基于如下几方面的考虑。

一是市场潜力，这是老板对市场前瞻问题，能否看到某个行业的发展前途，还有多大的市场空间可以去挖掘。一般而言，传统行业从整个产业历史溯源起来是年深日久的，我们认为某种产品在当地市场潜力会有，但可以挤压的空间不大，后面做起来的机会不多。

二是对目前市场分析，主要是分析竞争对手，每个行业有哪些企业在做这类似的项目。当然在做这些分析考察时，拿几个做重点分析比较即可。需要注意的是，仅仅是对某个行业熟悉而把钱投在该行业，往往因为熟知产生错觉而误了更好的机会，所谓一叶障目不知有其他是很危险的。

三是行业增值比率。比如说，投资互联网行业企业增长快，这是互联网行业固有的特点之一。特别是生产软件的或网络其他虚拟产品如B2B电子商务。我们投资B2B电子务，最初的对行业的考虑也是基于这种小投入高回报特点。当然，别的行业有别的行业优势，但这点许多传统行业不具有的。



如果选择好了行业，那为什么不着手做呢?瞻前顾后，思虑太多，往往作无意义的时间消耗。而创业时机把握上，一大关键是获得抢占时间差，获得先发优势，时间就是金钱，一刻不容缓。

先发优势主要是能获得一种别人一时难于超越的壁垒。

一是技术壁垒，你的产品能否具有多数人所没有的优势?如果产品技术比别人早几年，那么至少你在这几年产品可以得到技术优势的保护，这是一种壁垒。

二是市场壁垒，产品先进入市场，当然要比后来者无论在市场的深度与广度上有机会跑在前头，这涉及到品牌知名度的建立。可能在市场占有率上有后来居上的，但论品牌认知方面，所谓“先入为主”的社会大众心理，这是别人一时很难超越的。

三是行业积累，行业从业经验最有价值的部分在对所在行业的洞见和产品用户的积累。这都是用时间积淀起来，别人可能很快在技术上超过你，在市场上抢占先锋，但在行业认识上，他们没有你深刻。在对用户的把握也不会有你有长时间的各种经历积累经验值高。这就是一种优势。



       

          

               



创业与风险是捆绑在一起的，没有无风险的创业。问题是我们在与风险的博弈中，除掉有些属于不可控制的因素外，我们如何把风险控制，把它最小化。当然，控制风险实在有太多的细节。但也有个关键的选择，即项目的选择上，可以起到一子定输赢的作用。

一是加盟形式。互联网产品除非你发明一项足可颠覆当前网络应用的技术，否则就从代理产品开始吧，帮人建站已经非常微利了。加盟可直接沿用厂商的理念，经验，渠道等资源，省去你单个探路摸索的种种环节。直接降低风险。

二是在行业纵向上，做与用户距离最短的、最接近用户层的部分，即最终端市场。上游厂商与终端用户是按金字塔结构构成的，与最底层即终端用户做生易最容易生存。

三是在行业横向比较方面，做有潜力迅速上升的新品牌产品。假设说，做百度、阿里巴巴与一呼百应代理，你选哪个?百度阿里巴巴市场已经很成熟了，现在在市场上做的是修修补补的工作，其营收增长主要靠产品提价，客户增长率很小，原因是现在的环境下他们各自产品的市场趋向饱和。但客户会有新的需求，新的产品，这就是新产品的市场进驻机会。一呼百应是有竞争力的新品牌新产品，快速成长起来，市场潜力很大，这其实不用想多少可以知其所以然。我们重点对其产品的考虑上，发现其有很好的理念：B2B结合搜索。对这个前所未有出来过的供求信息搜索引擎，我们能预料到它的前途。当然，当时有人对我们说，这个平台现在还不热闹呀。但热闹不是你的，没有经过他们不热闹到热闹的历史，这种赞叹跟你没有多大关系。这很需要辩证的看待品牌大小与市场空间大小的关系。



前期不可缺少的一个环节。但对于网络产品，理论上讲只要有中小企业的地方就有互联网产品应用市场。但具体到每个产品，情况则不一样。我们做市场调查，一方面是了解该产品的市场知名度，对一项新产品，在当地知名度高与低都是情理之中的。如果高，那是该产品在局部传播得好;如果不高，也不必大惊小怪。就好比那个经典的生意故事：和尚庙里卖梳子。不是没有市场，而是等着拓荒的处女地，存在着大量的机会，就看你有什么样的眼光。

市场调查还有一个可考察的项目，是网络产品与传统行业能有多大程度的衔接。说白了，网络产品还得跟传统企业结合。举例说，B2B电子商务，其实不同行业的企业对B2B电子商务的需求还是有不同的需求的。饮食业与电子业不一样，纺织业与畜牧业有差别。这是要了解清楚的。把这些调查清楚了，可以大概知道其中的市场容量，接下来对投入规模等发展规划上就有科学的依据参考。