广告联盟，痛定思痛

电脑狂摩

在中国的互联网中，目前可以赚钱的公司太少，似乎从互联网诞生起就被帖上了“free”的标记。但广告联盟可以算做例外，他们利用互联网一直在赚钱，有些还拿到了VC的投资，但是，虽着去年SP们受到中移动的严厉管制，广告联盟平台也逐渐面临着新一轮的挑战！目前广告联盟所面临的问题在于：

1、广告联盟=站长联盟，联盟群体重合性较高，站长特性决定了广告必然是按效果付费的形式。

从目前各大联盟组织来看，广告联盟中非站长联盟，且较有影响力的联盟很少，这与当年窄告初推联盟花下血本拉拢新浪、新华网加盟等形成比对，有影响力的网站不屑加入广告联盟，或者说他们也不疲于象站长一样费心考虑广告的消耗问题，而这就给站长们带来赢利的空间，他们会通过各种易想不到的方法在自己平台上去消耗广告，以此赢利。因此，便出现了站长们会通过多个联盟平台赚钱，他们忠实度不高，且目的明确。而正因此，广告联盟绝不是品牌广告的联盟，它的群体注定了一定会按效果来付费，但不得不说，其中效果也一定会被打了折扣，因此，也就常有广告主与联盟网站打官司的事情发生。

2、CPC、CPM、CPA等广告形式正在接受着挑战。

正如以上所说，表面效果与实际效果的反差，也在进一步影响着广告主对这种按效果付费广告形式的质疑。虽然广告联盟平台的数据统计在以第三方数据，甚至按广告主提供数据付费的形式，但广告主希望的是数据背后带来的活跃用户的持续增加，这方面在广告停止后的效果并不太明显。

3、广告联盟下一步可获利的空间在哪里？

以前广告联盟赚钱主要有三块：SP、竞价、电子商务，从去年始，SP业务受到极大管制，也为广告联盟带来很大的影响，竞价业务多数由百度、GOOGLE这样的公司直接做联盟，自我发展，因此，他们在广告联盟中投放的广告正在偏少。电子商务业务由于淘宝、易趣等几个网站撑着，目前还没有太大的改变，因此，可以看到，广告联盟的获利正在逐渐缩小，如果自身不求创新，其下一步的路会比较艰难。

那么下一步广告联盟的出路在哪里？我认为有以下几点：

1、差异化，并且树立行业规范。

研究DOUBLIECLICK缘何能让GOOGLE以天价收购，原因在于其不仅具有网络广告方面的技术、经验，同时其有不可复制的1500家广告主的资源，而好耶被分众收购，也正因其具有受到整个行业认同的adforward---网络广告管理和监测的软件。这倒不是说明每个广告联盟都改做软件开发，而是说明寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。目前广告联盟从联盟主体到广告主，均没有差异化，因此，下一步谁能解决差异化问题，谁就有可能领跑这个行业。

2、广告创新，加强对上游广告主的服务。

此处所讲的广告创新包含两个方面，第一是对于广告主提供给广告联盟广告本身品质的创新，第二是广告联盟提供给广告主的广告形式上的创新。

目前广告联盟还在扮演着广告代理的角色，对广告本身长不参与意见，拿到广告主的广告，无论再差，只有给钱，就有很多站长乐死不疲地去想办法制造效果。当然，这里并不是指让广告联盟一定要参与每个广告的设计，但广告联盟一定要有广告创新的意识，并不是只有拉站长和拉客户才与广告联盟有关系，客户的广告设计取决于广告投放的效果，实际也决定了站长的“工作量”。高品质的广告，也许站长不用太费心考虑推广，它的效果就会很快被看出来，而对于广告主来讲，即因高品质的广告为其带来品影响力的加分，同时也减少了“效果作假”的可能性，而对于广告联盟平台，则即少了纠纷，又改变了广告联盟只能做效果广告而没有品牌力的原有状态，同时，广告联盟平台也相应地得到了利益回报。

而对于广告联盟的提供广告的形式创新，也需要广告联盟平台同样重视，这里不多说。

3、提高管理，重视对下游站长的服务。

如果说站长都是趋利主义，不免过激，对很多站长不公平。站长群体需要意见领袖来引导，联盟广告是目前站长群体唯一可以长期获利的渠道，因此，从站位方面联盟广告平台已站在了一个较有利的地位，但由于联盟广告平台过多，联盟管理缺失，使站长们与联盟平台并不是非常友好并且忠实的状态。联盟平台即要确保广告主的利益，又要保证让站长们赚到钱，这种夹板之气也是很难受，但是，这种看似是外因带来的夹板之气实际受制于很多内因的影响，如何充分理解、服务站长，如何引导他们按正确的方式赚到钱，给他们提供更好的技术手段、广告创新（如以上两点提到）来促使他们赚钱，而不是丢给他们广告代码让他们自己想办法消耗，也许以上的种种，正是解决目前联盟平台问题的原因。只有这样，联盟平台才能冲出行业痛苦，成为行业和站长的领袖，并且赢得更多广告主的青睐。

广告联盟，只有痛定思痛，才会寻到依稀可见的机会，才会迎来更广阔前景的新生。期待联盟平台的黑马出现！