我做Zanox这三年: CPA营销模式是必然趋势

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三年前在德国接触到Zanox，一直到今天，今天Zanox进入中国市场。正如我在“欢迎来到Zanox爱好者俱乐部——一个德国站长的心声”一文中所讲Zanox即将给中国的网络广告主和站长带来巨大的财富。

刚开始在德国做网站的时候就接触到了三家德国规模强大的营销联盟，每个联盟都是跨越欧洲范围的，这其中就包括Zanox。起初，我还在各个联盟中使劲寻找点击广告，从5欧分（约合五角人民币）到15欧分（约合1.5元人民币），而如今，依靠网上销售提成等形式的CPA模式完全可以摆脱点击广告CPC模式而成为主导。这其中，渐渐领略到CPA的效果，着实让人对这个互联网时代有了新的认识。

回顾这三年，从图书、服装、化妆品，到机票、火车票、宾馆，以及电脑、手机，大大小小的东西都通过网站广告销售出去，在获得佣金的同时，渐渐让我确认以互联网为平台的营销模式可以占据市场的巨大分额。正如起初我不能相信谁会通过网络购买电脑一样，当第一笔销售记录得到确认的时候，我只能欣喜地接受。而如今，在德国通过网络购物的人群已达到2500万，占总人口的30%以上，而05年的销售额也突破了61亿欧元。对于经销商来讲，这是一个大平台，而对于站长来讲，这更是一个大的机遇。

如今看来，中国的站长们需要渐渐从CPC中转让出一部分广告空间来尝试CPA，这或许本身也是对这一市场的促进。谁都知道点击付费的广告必须为广告主带来效益才能继续生存，因为点击付费对于最终利润的相对不稳定性，造成了一个相当复杂的数学模型，除去单纯以吸引人气为目的的广告主，大部分以销售为目的的广告主是难以嫁权这个数学模型的。所以，要么压低点击的费用，要么执行严格的审查制度，要么糊里糊涂的看着广告费在飞奔却没有多少利润。这样，只能实现一部分广告主利益准最大化，或者广告主倒贴钱的情况，这样前后抵消，便会产生广告主和网站主双赢的假象。

而CPA营销模式可以很好的平衡这个问题。广告主可以很好的核算成本，网站主页可以得到相对较高的稳定收入。道理很简单，不多说。

对于中国市场来讲，最急需的是建立在诚信安全基础上的良好的市场秩序，这需要法律的保障、政府的引导，以及行业先锋的表率。看看神州数码、当当、卓越、莎啦啦在线销售的业绩，从百八十元到数千元的在线销售在中国不是没有市场，而李宁、张裕、海尔等品牌在淘宝网上的专卖店也正是多角度在线销售的尝试。从我在德国三年来的Zanox经验来看，这些行业先锋的CPA模式近在咫尺。

其实，在Zanox之前也有外资的智易、CHANet等在线营销联盟的出现，但是我更看好Zanox的企业文化，他们不仅仅在运营着自己的网站，更多的却是通过新产品开发、潜在的广告主培养等方式推动着这个行业的进步。有兴趣的朋友可以深入研究一下Zanox的几个产品平台，或者抓住机会参加Zanox在上海举办的针对广告主或者站长的各类Seminar营销讲座。

互联网是个赚块钱的东西，但是稳着点、看清楚，或许会更长久。

P.S.不可否认Google的CPC模式很好的抓住了人们的营销心理，也利用了搜索引擎强大的流量资源，尽管在各方面都有着各种差距，但是整体达到了欣欣向荣的局面。Google就是Google，呵呵

大大

CPS可以让那些不擅长做销售的公司专注于开发自己的产品和服务，把销售的工作交给Affiliate Networks，给他们足够多的提成就是了。

不过要建立一个Affiliate Networks不是一件容易的事情，需要足够的耐心。

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是的，需要一个合适的平台来运营。在中国，起初我看好智易，本以为即便是全面照搬CJ的平台也会有不错的效果。不过现在看来，面临的问题很多，或许更多的是中国公司的营销理念问题，广告主客户开发成问题、加入Affiliate后某些广告主片面追求单方面利益最大化，似乎问题很多。
当然，还有一个客观现实，中国电子商务的环境还是太险恶了

unixnet

楼主是谁的马甲，你做Zanox这三年，赚了很多钱了，还说 CPA营销模式是必然趋势，那电视，报纸等都不用做广告了！我给你纠正一下，做了这么多年广告， CPC营销模式是必然趋势。

henryzeng

呵呵   我是做英文站的 专门做CPA 其中也在做ZANOX这个联盟 我每月的流量只有2000,但是每月可以赚100美圆的样子   如果这么点流量做CPC恐怕1美圆都没有

ycrake

原帖由 henryzeng 于 2006-8-21 11:33 发表呵呵   我是做英文站的 专门做CPA 其中也在做ZANOX这个联盟 我每月的流量只有2000,但是每月可以赚100美圆的样子   如果这么点流量做CPC恐怕1美圆都没有

每月的流量只有2000，每天的流量是66左右，每月可以赚100美圆，了不起啊！

什么内容的英文站啊？

卖神

德国人做这个的不多，因为本地有许多更好的广告联盟。  做ebay的最多，因为无论点击或者注册、购买都有钱收。 而且价格高到你无法想象。   个人认为，面相老外的网站cpa比较好；面相中国人的，哪怕是在国外的中国人还是cpc好，而cpc中adsnese和ypn最好。

大大

原帖由 unixnet 于 2006-8-21 06:53 发表CPC营销模式是必然趋势。

CPC在中国这样的投放环境中太低效了。

stamp

原帖由 卖神 于 2006-8-21 16:43 发表德国人做这个的不多，因为本地有许多更好的广告联盟。  做ebay的最多，因为无论点击或者注册、购买都有钱收。 而且价格高到你无法想象。

ebay，在德国没有直接开放自己的affiliate平台，也是通过一家联盟来运作，CPC能赚不少但15欧分也不是很高，CPL有二三十欧分，ebay注册的市场也已经饱和。
Zanox在市场分额上排德国第二，我手头上的数据中最大的那家只经营德奥瑞三个德语国家，而今年开始英国和法国市场的开发，所以没必要单纯比较在德国的市场占有率，就好比ebay在德国一派繁荣，但是在其他国家就不行，在日本就干不过雅虎，在中国就干不过淘宝，可是ebay依然是这方面的全球老大。
我看好的是zanox的企业文化，这是其他所不具备的。

henryzeng

刚做ZANOX没多久     没怎么放这家联盟的广告    所以还不是很了解

我的网站主要是做Incentive Freebie这样的CPA  做点SEO优化 每天10个高度Target的美加流量就可以带来好几美圆的CPA收入