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作者：<a href="http://www.seoplot.com" target="_blank">Windear</a><br />首发：<a href="http://www.seoplot.com" target="_blank">SEO密谋</a><br />原载地址：<a href="http://www.seoplot.com" target="_blank">http://www.seoplot.com</a><br />转载请以链接形式注明出处<br /><br />在营销战略中价格往往会被忽略，如在很多现象中重复于宣传或者广告模式当中。然而在进行定价策略能你现实大笔买卖的效果，为了更清晰，我们必须确定那些客户支付的产品或者服务的一种追求方式。在出现产品不是直接卖给最使用者的情况下，定价常常被大众形容为：“批发”和“零售”两者当成销售渠道进行实施。（列如当某种行业的：经纪人、经销商、零售商、个体最终消费者），多种服务项目当中可被列为多样化的定义价格战略。<br /><br />在你策划出最优势的定价策略方式后，此战略将是帮你创造超低成本效益。而商业的市场被迫你必须在实行定价策略当中细分你的竞争对手，如：你的供应商，用品产品的可用性，而顾客的发挥作用如何等。……定位“关注你的目标消费群体”也是一个重要因素！<br /><br /><b>定价策略</b><br /><br />产品定价是一种多样化的战略。在每个不同的市场环境下都有不同的策划战略。发展过程在某些时候你必须选择最佳的定价策略的花费。在此花两种略谋：短期和长期的销售利润目标；竞争对手的活动；而客户最终的价值。以及包含下面几大因素：<br /><br /><br /><b>成本花费的计算</b>：在你做出定价的前期，你必须计算出你的花费成本以及费用预算开支所成本，利用此方式有助于保持盈利最高的效益，但必须注意的是有可能导致价格乱了客户的预想价格以及心态。<br /><br /><br /><b>有竞争力的定价</b>：什么是有竞争力的定价？不同的价格收费，就显示出有不同的竞争对手，从而在市场上观察产品细分自己的产品进行一般解析进行定价，当你确定了价格后的产品，那么你和你的竞争对价格将会进行一个全面化的一个价格战略斗争。<br /><br /><b>优势的价格</b>：当你拥有一种能为顾客提供独特或者稀有的产品时，此时给产品定位的价格为优势。那么任何构成此种优势呢？在买主购买产品时产品对买主的使用率如何，产品在市场唯一性从而达成产品的优势。继续往产品进行更高的定价。在产品定于高价的同时也会给买主给产品造成高威信度。在一种唯一性高的产品的情况下，买主必须付出代价，因为他们没得选择。所以产品也在这个时候提高了自身的价值。当然在现在的市场一种产品的唯一性有可能将是短暂的，为什么这样说呢？因为在市场的模仿率是相当的偏高。这也将给此类的产品进行一种大大竞争和打击。那么你如何去保证你的产品的唯一性呢？你必须不断的去发掘客户的需求、技术的跟进，帮客户达成一种对产品一种依赖信度。才不会造成商业客户对你的产品一种失少了威信度。<br /><br /><b>价格的普及率</b>：在这点说的却却和上面说的是相反，低价格的战略是为了以低价钱获得大的市场数额。因为价格的普及及成本，他时候也是一个5的策略。这个是低价格的策略目的为了就是短期内赚钱。为此策略有利于顾客对支付的诚意度高。<br /><br /><b>亏转盈模式</b>：亏转盈模式主体描述顾客的购买一种产品而价格你在亏损价格购买。那么你可利用亏损的价格产品进行附带另外一种产品，实施战略里面的包含一部分，往往此种做法也将是一加一的附带方式来获更高的利润模式。<br /><br /><br /><b>版本控制</b>这是同类产品提供不同层面的功能. 每层都有不同的价格,并包括不同属性捆绑. 软件和网络公司主办常常以此定价策略. 审判普通版本或免费的版本. 而更新版本可在成本较高. <br /><br /><b>定价策略对网络的影响</b><br /><br />除了一些较普遍的定价策略, 网上也影响到选择正确的定价策略,让客户能更清楚了解和 更为敢言. 在消费产品的同时买方可以到另一个或大型的门户网站及其他服务网站进行价格比较。<br /><br />有很多地方都有讨论产品的心得的讨论点,讨论心得提供商. 例如,你的客户对你的产品抱怨或满意度想当的高，那么他可能会在某个网站的论坛可以赞美你。这意味着客户不仅可以做出更好的采购决定之前, 同时还可更好传言(赞美与投诉)后购买. 基于这些原因, 更重要的网页也使得价格具竞争力你,你仍然保持理智和竞争的定价行为！<br /><br /><br />作者：<a href="http://www.seoplot.com" target="_blank">Windear</a><br />首发：<a href="http://www.seoplot.com" target="_blank">SEO密谋</a><br />原载地址：<a href="http://www.seoplot.com" target="_blank">http://www.seoplot.com</a><br />转载请以链接形式注明出处<br /><br />[<i> 本帖最后由 windear 于 2007-2-14 15:45 编辑 </i>] |
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发表于 2007-2-14
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