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致斑竹达人,本来已经发在了新人版上了,才想起来自己已经落伍,可以在其他地方发贴了,所以就在这里重新交流一下,不算灌水吧~<img src="images/smilies/tongue.gif" smilieid="8" border="0" alt="" /> <br /><br />上周末,我参加了DISCUZ南京的聚会,聚会前吆喝的人N多,可我去了以后真正到场的只有我和协作网的CEO顾照华等几个人...相比南昌,郑州,武汉等地的聚会,南京的DZ聚会事很寒酸的,不是排场寒酸,而是参与的站长人数很寒酸.<br /><br />很郁闷,郁闷的是南京的站长们都不热情,也许大家都有自己忙的事,但个人觉得象这种聚会站长们应该多参与参与,而不是闭门造车.聚会不是目的,目的是从中能参考到别人的做站思路.高兴的是,没了喧嚣,我和协作网的顾总两个人聊的很愉快相互沟通了一下做站的乐趣和经验.<br /><br />回家的路上，我一直在想,很多人都加入了站长这个行列,但你究竟出于什么目的呢?我想,无非就是以下几种:<br /><br />1.兴趣型:<br /> 我喜欢我的专业,所以在专业基础之上我开了站,交流专业领域的事情<br />2.跟风型:<br /> 别人都上了站，我不上心里就不舒服,这是个时髦的事情!<br />3.赚钱型:<br /> 我上了站,我要靠它赚更多的钱<br />4.工作型:<br /> 网络行业是我的工作<br /><br /><br />为什么要建站?站的受众是哪些人?用什么来维持网站?站的利润点在哪里?对手网站有哪几个?你凭什么来赶超你的对手?<br />这些问题是值得站长们思考的.我的一个空间客户开始上了一个地区论坛站,大而全,上了不到2个月就跟我说停掉了,又注册了新米上另外的一个行业站,这几天又要上商城站了.....我就跟他说,我是很愿意你多拿我空间的,但我想问你你弄来弄去的目的是什么呢?他说我开了一段时间没什么人来就不想做下去了,看到人家的站不错,流量也很高,就跟着做一个.我就跟他说,做一个站是要用心的,象你这样做站,能做好吗?<br /><br />通常说来，建站之前，应该问一下自己：<br />问题一：你建网站的目的是什么？<br />问题二：你设想中的网站规模是多大？<br />问题四：你的主要目标受众是谁？<br />问题五：基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色？<br />问题八：你准备如何经营这个网站？<br />问题九：你准备投入的预算是多少？<br /><br />另外，还要分析一下内容：<br />一,娱乐性站点,<br />二,下载类站点<br />三,网址类站点<br /><br />四,论坛类.<br />第1 你要分析这个网站的流量 <br />第2 你要分析是什么样的人来这个网站 <br />第3 你还要分析他们看了有什么样的效果 <br />第4 然后你就可以对传统的营销和网络营销的区别 <br /><br /><br />PS:以下是整理的一些信息[包括转载的一些数据和文字，目的是让大家有所了解]<br /><br />年广告费用（2004年数据）<br /><br />首先， <br />新浪 一天的首页 LOGO图片广告价格：15000/天 <br />搜狐 一天的首页 LOGO图片广告价格：15000/天<br />163（网易） 一天的首页 LOGO图片广告价格：18000/天 <br />新浪 一天的首页 通栏广告价格：16万/天 <br />搜索 一天的首页 通栏广告价格：15.2万/天 <br />网易 一天的首页 通栏广告价格：15.4万/天 <br />新浪 首页 弹出页面广告价格：10万/小时 <br />搜狐 首页 弹出页面广告价格：12万/小时 <br />网易 首页 弹出页面广告价格：11.5万/小时 <br />新浪 首页 弹出窗口广告价格：13万/天 <br />搜狐 首页 弹出窗口广告价格：14万/天 <br />网易 首页 弹出窗口广告价格：13万/天? <br />新浪 所有用户邮件广告价格：12万/天 <br />搜狐 所有用户邮件广告价格：10万/天 <br />网易 所有用户邮件广告价格：15万/天<br /><br />这只是广告费用，<br /><br />其次，你在机房的投资费用：<br /><br />DELL（戴尔） 主服务器系统 40万/台（全套）<br />IBM 主服务器系统 48万/台（全套）<br />HP（惠普） 没有主服务器系统?<br />你至少不上3台？1台网站，1台论坛，1台邮件<br /><br />然后是人工<br /><br />现在网络雇员的费用应该是：<br /><br />北京 高级管理人员 10-20万/月<br />一般管理人员 1-5万/月<br />技术骨干 50-200万/年<br />一般技术 2000-5万/月<br />普通维护 1000-8000/月<br />普通雇员 600-2000月<br /><br />上海 高级管理人员 20-40万/月<br />一般管理人员 5万/月<br />技术骨干 80-200万/年<br />一般技术 5000-5万/月<br />普通维护 3000-1万/月<br />普通雇员 1000-4000月<br /><br />这上面的数据确实有点夸张。<br /><br />补充如下：<br /><br />外企高管（除了地区总裁亚太经理，港澳台胞）也就20－100万/年<br />一般技术 2000-1万/月比较多，通信行业多些，2万/月<br />技术骨干 5000-20000/月是很正常的，多了就该被开了<br />而你的所谓门户，至少需要?<br />5个高级管理 财务/网络/技术/人事/客户<br />5-10个技术骨干<br />20个技术<br />20个普通维护<br />普通雇员建议不超过20<br />然后，计算得出你一年的投资成本为：500万-8000万RMB<br /><br /><br /><br /><br />如果是个需要持续不断调整功能的网站，想做大的网站，具有野心的站长，那可就远远不是说的数目了：最低标准1个美工，2个程序员，2个管理、策划。平均每人5000开支（北京，包括办公室等办公开支，已经非常少了），2台服务器（绝对必要），带宽托管算2万一年(百兆共享应该是不够的)。30万办公开支/年＋8万服务器＋带宽和托管2万/一年。你算算多少钱！！（节约下来是站长的功劳）<br />而你不要想着每天10万IP能赚多少前，整个页面所有的重要位置做百度主题推广一月6k左右！<br /><br /><br />软件嘛，看你自己的能力了。自己会做网页就自己做，不会的话，找网络公司做也可以，价格不会太贵。比如我们公司做网站是按页面收费的，最便宜的网站还不到1000块，最贵的网站也就5万块。而平时做的最多也就是5000～10000这个价位的。 <br /><br />以上回答完你的问题，需要的费用包括域名100～300元，网页5000～10000元。 <br /><br /><br />我的一个专业网站，做了6年，alexa排名3000左右，日访问IP10万以上，每天PV接近100万，白天30分钟在线3000人，晚上5000人，三台2U服务器，20M独享带宽（从去年开始），虚拟团队管理，自己制作网页，400多名兼职编辑都是志愿者，运作模式和敏思接近。目前一共花费接近20万元。<br /><br /><br /><br /><br />硬件成本也很好算，如果用IIS做WEB服务器，一般同时并发是1500左右，这个当然是理论值,一般程序写的没问题的话，可以达到1000左右。<br />1000左右的并发的概念是，机器上面同时有1000个请求。<br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />来探讨一下维护一个普通的web项目大概需要多少资金（均以LAMP架构为例）。<br /><br />一、如果你的项目刚刚起步，基本没有什么用户，那么你就不需要自己购买服务器去托管了，国内几百元/年或者国际几十美元/年的虚拟主机就完全够用了。<br /><br />二、如果你的项目用户量已经比较大（根据项目大小可能是1000到10000左右），那么你可能需要一台自己的服务器了，web服务器其实配置不需要太高，内存和硬盘稍微大点，并做好数据备份就可以了。所以完全没有必要去买专业的高档服务器，这一点Google可以说是发挥得淋漓尽致。现在在北京组装一台一般的PC服务器价格可以控制在1万以内，好一点的也就2万左右。北京的网通100M共享带宽的托管最低是3500元/年，如果想要南北访问都快，可以选择联通或者铁通，大概价格在5k-7k之间。<br /><br />三、如果你的网站已经步入中型网站，日访问IP在10万以上，那么你就该考虑使用多台服务器进行负载平衡了。不过，这时候，你应该不需要担心资金了吧。<br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />更好的方式，也许是将注意力与相应注意力种类的商务活动结合起来。 <br /><br /><br /><br />作为网站经营者，不能只考虑提高访问率，更应该仔细想一想该吸引哪些人，如何将这些人的注意力转化为经济效益。<br /><br /><br />网站的价值仅仅是注意力吗 <br />经济效益的开发要落在实处，注意力并不能凌驾于所有其他指标之上。要将注意力保持和持续增长，一定注意力基础上的其他层次开发更为重要：与拥有其他资源厂商的合作、上网者之间的交流物理空间与网络空间的融合等等都是非常重要的，这些也不是"注意力经济"这个词所能够涵盖的 <br /><br />做什么样的网站 <br /><br />这是所有网站经营者都必然碰到的问题，但却没有多少网站能够深思熟虑地加以解决。我们可以来看看一些网站经营的方式： <br /><br />"先走必赢" <br /><br /><br />规模化 <br /><br /><br /><br />门户网站 <br /><br />雅虎做门户网站成功了（至少现在看起来是这样）。于是乎，许多人都要做门户。 <br /><br />目标网站 <br />目标网站的经营应该专而精，而不是大而全。 <br /><br />其次，网站经营者应该仔细衡量一下自己拥有和可能拥有一些什么样的资源，然后再去设计提供什么样的服务。做目标网站，与其他专业厂商的联合非常重要，没有它们，就很难指望有多少落到实处的服务去满足大众的生活。很自然的，这种联合便不可能让网站去垄断利益，而更像不同行业、不同技术和资源厂商平等合作。目标网站的经营者实质上不同行业厂商的联合体，而不是单纯的网站。因此，今天的目标网站经营者对将来的胃口应该放小一些。 <br /><br />再次，人们真正需要的，其实是服务本身，不是网站。网站不过是人们获得服务的一种媒介。<br /><br />最后，如果网络电器发展起来，网络上的服务内容将极有可能不再由所谓单纯的网络厂商输入和把持，向网络提供服务和服务的维护可能为演变为几乎所有厂商的权利和都能方便进行的行为。那时候，可能连网络服务商的概念都不存在了，哪还有什么目标网站！这又是一个很大的问题。 <br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />网站运营研究-网站整体策划的几个要点<br /><br />一、什么是网站策划？ <br /><br /> 网站策划直接决定网站能否成功。如果在网站建设之前没有经过整体策划，一般这样的网站很难达到预期的目标。<br /> 网站策划是关键的一环，网站策划的好坏会直接导致网站的运营效果。网站策划根据网站操作的先后顺序一般分为网站建设策划、网站推广策划、网站运营策划。根据网站的目标定位一般在策划中有近期策划、远期策划。<br /><br /><br /><br /> 目前很多建站公司都是为了建站而建站，没有为客户提供详细的策划工作，这样的建站企业还能生存多久？明年的这个时候还能给客户提供维护服务？<br /><br />企业的网站需要良好的扩展性，需要专业的建站公司来策划构建。 <br /><br />三、网站策划几个要点<br /><br /> 网站逐渐成为网站是企业发布信息、收集客户信息、开展业务、提供客户服务的综合平台。因此网站承载 的东西会越来越多，功能也越来越复杂，网站将会是企业的资源中心与业务处理中心、管理中心、客户中心、决策中心。<br /><br />要进行专业细致的策划，一般需要注意以下几点：<br /><br />1、 网站的定位<br /><br /> 根据网站的目标受众、自身资源、竞争对手而决定的网站目标。<br />2、 网站的目标<br /><br /> 网站的目标分近期目标与远期目标。<br /><br /> 比如经过一年的市场推广网站运营工作，使网站日流量达到3万人次，ALEAX全球排名进入2000左右；经过对网站线上线下业务的整合，力求实现网站业务收入：100万人民币；经过各类宣传工作我们力求有20万个人会员及上千家企业会员成为本网的有效会员。<br /><br />3、 网站的域名<br /><br /> 域名是网站的标识，是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。 <br /> <br />4、 客户需求<br /><br /> 要了解客户的行业特点，挖掘客户需求，<br /><br />5、 网站的结构<br /><br /> 我们将圈定客户网站的主要目标访客群体后进行网站整体结构及栏目。信息结构的设置能否符合访客的使用习惯将在很大程度上影响网站的实际功效。整体架构要合理，从设计与功能方面加以考虑，要考虑以后的可扩展性、可升级性。<br /><br /> 网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架，决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息，也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引，因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一，网站栏目结构对网站推广运营将发挥至关重要的作用。网站结构要求结构简单、层次清晰、导航明晰、方便浏览。专业的建站公司要与客户一起讨论布局、设计风格、以及各页面间的勾接关系等。<br /><br />6、 网站推广策划<br /><br /> 网站推广策划指在网站建成后，通过合适的有效的推广方式达到网站的宣传效果。网站的推广策划很容易实现效果监控。用户需要的不只是点击与浏览量的增加，最重要的是企业的宣传与业务能够同时并肩提升。 一般来说首先要制定持续的推广计划，要选择合适的推广服务商，要做好准确的推广方案，要做好推广预算费用，要有推广效果监测。<br /><br /> 网站的推广是通过线上与线下同时进行的，网站推广的方式也有好多，有免费推广与收费推广。<br /><br />7、 网站运营策划<br /><br /> 针对不同的客户，根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划。制订网站短期与长期运营目标，分析存在的风险，确定可行的运营步骤与周期，有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。<br /> 因为一个大的网站需要配备相应的人力资源，一般需要网站运营总监、销售部、市场部、客服部等部门，当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评，根据实施情况可进行调整。 |
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发表于 2007-1-30
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