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做网站请远离低价

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发表于 2006-7-27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
【先从客户角度说说,为什么要低价做站?】<br />不太冷手记,转载朋友请不要删除。<br />1.客户类型<br />A.有钱但不愿意出大价<br />B.没钱<br />分析(A类型的客户):<br />网站好比艺术品,懂欣赏它的人就觉得价值就很高,但他没有钱。不懂欣赏它的人,觉得没有任何价值,但他很有钱。<br />①对网络这新兴事物还不太了解,老板对网络价值认同还存在怀疑,他们更认同传统媒体的价值,所以别指望能用电视广告费的一个零头做站了。<br />②即使老板对网络价值认同,但是他只要对网站技术价值有自己看法,也不会出高价,这年头做站的一大把,报个价,引来一大群人,每个人都争着亮低价,老板就觉得更便宜的还在后面呢。<br />③如果老板对网络价值和网站技术价值都认同,而他是个谨慎的商人,不熟悉的领域一开始他不会投太多钱,但是这个网站真的一年后能给他赚来大笔钱,可能来年你再给他这样的老板做网站,他也许不会拼命压低你的价格,例外是什么,下面会说到。<br />分析(B类型的客户):没钱,什么没有得谈,那个价你不做他再找。<br />【再从网络公司角度说说,为什么只能接低价站了?】<br />2.社会环境<br />A.大环境:这个行业还不规范,没有走上正规道,鱼龙混杂,没有行业标准,缺乏职业道德和法律约束<br />B.小环境:从业者太多,个人素质参次不齐,而且严重接近饱和,竞争非常残酷<br />分析:各行业都有个行业协会什么的,IT有吗?没有,所以价格啊,售后啊等等都没有什么可以参考的地方,什么都没有个准则,进入这个行业早的,挖走了第一桶金,做大做强了,就只剩下就是些小鱼小虾给后来者争吃了,而鱼是越来越少,新加入的人越来越多,所以市场就很再做大,大家比的就是看谁能活下去了,而不是谈发展,其实这样的处境谈何发展,有能力的让你望其项背,聪明的早转行了。所以各家在竞争的时候,能比的就是价格了,价格一路走低。不光压缩了利润的水分,也让产品价值变相贬值。<br />&nbsp;&nbsp;为什么说产品性能反而在竞争下降低了呢?当然是不当竞争造成的,一分钱一分货的道理永远都对,但不是价格越高越值钱,利润微薄了,网络公司请不起高水平的技术员工,也养不起更多的技术员工,那么他们要赚钱,就必须出量,出量就必须讲究速度,一天一个也不算快了。以前网站页面美术设计,还有个词叫“设计”,现在差不多就是制作,加工,拼凑,抄袭。。。基本上能提高效率。利润最大化的产物全都出来了。不是小公司不想做好这些,还是钱的问题,一个网站10000块,跟1000块分配同样的技术人员去做,用同样的时间,哪个划算啊,再算上业务人员,技术人员,办公租费,开销。。。老板稍微耽搁一下,来年估计就见不到这个公司了。有的老板笑说,你做一万的单子,不一定超过我接的500/个,你做1个月时间,我500/个/天/人,你算算看看,真的啊!低价也什么时候成了经营技巧。网站价值在哪里,当然在钱里,你算算就明白了。<br />&nbsp;&nbsp;还在坚持的信条的公司,往往被同行骂傻X,这年头你坚持啥呢?没有饭吃,你撑什么,还抱着自己的原则不降价,饿死活该!慢慢的大家都这样下水了,开始有原则的公司也慢慢失去原则了,而有少部分的却活下来了,但是非常少,可以说是奇迹,活下来并且一直坚持原则的,发展的很好,他们形成了自己的风格和品牌,祝贺他们。而大多数呢,继续半死不活的奋斗,共同期待明天发生奇迹。<br />&nbsp;&nbsp;从事者素质也影响很多人,有的人就图做到手,至于什么下面服务修改尽量不要麻烦人了,毕竟钱少嘛,道理很对哦,其实哪有客户花钱不要后期服务的,你不改,改就加钱,客户反感了,其实两个方面都有错,网络公司你没有这个后期服务能力,而唯心接下这么低的单子,明摆提供不到周到服务嘛,价格是很低了,但是你自己的接的,这个你要反省了,做不到做不了的事情就不能做,这不在败坏整个行业形象嘛!客户呢,只图低价格,肯定没有什么多大增值的东西的,如果就需要到什么地步就需要花到位钱,你如果搞全国网店销售连锁网站,花1000块买个什么开发的程序,能支持多久,可想而知,还是那句话,需要多少服务,多少功能,请花多少钱,越低就越少掉你的期望值。<br />&nbsp;&nbsp;难道说做低价就是错吗?不错,行业也发展到现在了,利润应该被压得差不多了,而且从业者规模大小也不相同,不可能每个公司都有实力做电信,500强的业务,也不是客户都需要动辄上万,几千的网站消费,各有各的口味和需要,既然有需要就有市场。所以通过行业标准来引领职业道德走向。中国需要一部这样的法律,而不光是职业道德能解决的。<a href="http://www.n1.com.cn" target="_blank">www.n1.com.cn</a>是我的站,打个广告<img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />,不要删除哦。<br /><br />3.为什么不能低价做<br />如果你不是特别的穷,特别的需要这些单子来解决饭钱,请慎重考虑下该不该接。那么我不太冷来告诉你,别以为低价了,项目要求和修改也少,不可能少的,越小气的客户越会磨你,等到时候再发牢骚抱怨钱少还这么多工作,当初为什么不坚持下,明知道肯定会这样。还有别听客户什么先做了这个,以后等他们发展好了再找你做。可能吗?如果他们真的做大了,到时候肯定找大公司做去了,那是身份问题,而且你在他们心目中就是做几百的料。<br />&nbsp;&nbsp;还有客户你自己也要明白,任何东西一分钱一分货,1000的单子制作者也不会付出1万的努力,因为创作时间就是他们的成本,东西做的越细致越到位,所需时间越长,如果他的手头还有其他活处理,肯定先要按价格高低心里排顺序的,而不会把300百的单子提到1万的前面,所以他们接这个低价单最希望的就是越快结束越好,否则拖下去双方沟通肯定出现矛盾。有想法跟我交流,QQ:1741821我们一起分享经验。
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发表于 2006-7-27 | 只看该作者
支持下 好象放错地方了
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发表于 2006-7-28 | 只看该作者
支持下
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发表于 2006-7-28 | 只看该作者
说得有道理,我的N个朋友的公司,都是靠做网站维持的,现在都生存困难,这个这个市场被破坏了!
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 楼主| 发表于 2006-7-28 | 只看该作者
中国这样的人太多<br />大家都认为靠网站就能生存了
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发表于 2006-7-28 | 只看该作者
好多都在靠着维护老客户而生存下来
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发表于 2006-7-28 | 只看该作者
说得不错。
8#
发表于 2006-7-29 | 只看该作者
现在没有好做的事....
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