我做公司业务主管的一些经验.大家分享~!

运动中的虫子

我在一个网络公司做经理，我们公司主要从事IT姿讯和IDC业务，当时去的时候我是去应聘的技术，因为我以前就是学的技术，也是做的技术，进了公司一段时间之后，最终得到老板的信任，成为了公司的经理。经理考虑的事情就多了，公司要活就要有钱，钱从那里来呢？当然是业务，所以我从那时候开始关心业务上的事情，慢慢的从网上查资料什么的，开始学习也许方面的知识，因为我觉得要想管理好公司下面的业务员必须懂得业务是怎么做的！<br />下面我将一下我到现在的一些感悟吧！<br />首先我先说说怎么样选择业务员：<br />1：必须有不错的语言表达能力和一定的文学功底，能在不同的场合应付不同的事情，也就是说头脑转的快<br />2：人长的必须看的过去，也就是说形象要好。能够给客户留下好的印象。<br />3：具有一定的专业知识，最好是读书的时候学的是对口（没有也不是很重要，可以培训）<br />4：最重要的就是对公司非常的忠诚，有上进心和很强的心理承受能力<br />我个人认为如果一个业务员具备了上面的4条条件。必定是一个非常棒的业务员<br />（有能力的公司可以选择大批量招收业务员，逐渐筛选的办法）<br />我再说说怎么样培训业务员：<br />1：首先要学习公司的规章制度，让他们明白公司的情况！<br />2：让他们学习公司业务方面的相关知识。例如：电子商务和营销方面<br />3：了解公司产品从加工到成品的全部过程，这样他们向客户介绍的时候才会在他们面前不出笑话。<br />下面我说说怎么样管理业务员：<br />1：首先对业务员要像兄弟一样，打成一片，经常沟通！<br />2：对业务员公司要有完善的奖惩制度，说是奖惩知道，实际主要是奖，惩尽量不要用。对于有上进心的人，并且工作表现突出，适当适时给予提拔<br />3：每个月规定的份额必须是比较现实的，容易实现的。<br />4：要想让业务员认真努力的为你公司跑业务，首先就是先让他们“活”，必须保证他们每月基本的生活费，对于他们业务上的费用要及时的报销。<br />5：不要给业务员找麻烦<br />6：给每一个业务员一个小册子，主要来记录他每天出行的记录，内容包括：时间，去了什么地方，见了什么客户，客户的联系方式等。这个主要防止业务员跳槽的。<br />7：对于业务员的工作，按照他们的小册子不定期的抽查，来检查他们的工作情况！<br />8：对于业务员谈成业务最后付钱的时候，要有专门的财务人员出面，陪同业务员陪客户谈。<br />9：假如到月底业务员完不成指定的份额。也不要骂他。要加以鼓励。扣工资是万万不行的<br />10：老业务员带出新业务员。老业务员可以拿新业务员月底份额的提成！（根据公司实际情况而定）<br />****************************************************************************************<br />以上就是我管理公司业务的一些心得吧！写出来大家分享分享。<br />并且申请落伍哦！

zcl1317

有时间个你多学学页面知识啊！

周润发周星驰

不错，是做领导的料，迟早爬上公司老大的位置

中国气霸

不错<img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />

antiam

不错

68890339

不错!

kupu

写的很不错哦。。。。。。