阿里妈妈应该允许或鼓励广告的中间商

长工

或者是广告代理或分销机构。<br /><br />除了站长和职业广告主，更多的商家没有足够的时间去选择发布的站点，对他们的质量执行判断。但是这些企业广告主才是未来阿里妈妈和广告发布者最需要的资源。<br /><br />只有那些中间商或分销商，他们靠近广告主资源，他们了解发布者的站点情况，至少在初期这样的中间层有利于阿里妈妈的发展。<br /><br />比如发布者论坛可以申请一个分销帐号，然后把阿里妈妈分别投放到不同的站点上，因为那些站点可能对阿里妈妈不一定有兴趣，或者对把广告位卖出去没有信心。然后发布者论坛可以去寻找广告主来购买这些广告位，从而达成交易。<br /><br />分销的帐号越多对阿里妈妈的发展越有利。

长工

就像Google Adsense的收入分享网站为Google Adsense增加和很多的发布者。<br /><br />Google Adsense倒还不缺广告主，而阿里妈妈缺。如果有这么一个中介许可，那些拥有广告资源的人就可以成为广告贩子，直接通过阿里妈妈收购大量的广告位，然后打包出售给那些广告客户，比如dell、intel等等，但是如果期望dell、intel的广告负责人来一个个去寻找广告位并发布，这样的可能性不大。

假面

广告的代理中间商肯定会在市场发展过程中出现的，而且一定是一个非常有利的补充。<br /><br />昨天正好和一个做广告代理的朋友聊了一下，其实他们的模式还是比较简单的，主要就是 收集客户需求 - 反馈到其合作伙伴（网站）安排广告档期 - 把排好的档期和客户确认 - 把确认后的投放计划给合作伙伴实施。<br />对广告代理商来说，他们是在客户和网站这两头都是有资源的。但有一个问题就是，代理商对其下合作伙伴网站的广告位并没有直接管理的权限。按照阿里妈妈目前的方式，只有让这些网站自行来阿里妈妈注册并发布广告位。可是这样一来，相当于广告代理商的作用就大大削减，甚至合作伙伴网站可以抛弃广告代理商直接面对客户。<br />说白了，就是如何让广告代理商能通过阿里妈妈管理客户需求和合作伙伴网站广告位，并从中获利的问题。这个模式如何运作，还是相当有难度啊！

长工

广告代理商还是不一定会被网站主抛弃的，因为广告代理商承担的部分风险。<br /><br />假设我要把阿里妈妈投放到起点中文网站上，我会先把这个广告位包一年或者更长的时间，获得一个好的价格，然后投放阿里妈妈，通过我的渠道去找广告主。<br /><br />起点不会贸然抛弃广告代理商是因为它不肯定这个广告主投放结束后下一个广告主就会接上。

亚乐通

操作起来还是有点难度的，需要花很多精力，而且还有风险在。

长工

那是中间商自己的事情，观众不必要担心，有利可图的时候中间商可以承担风险。<br /><br />并且如果是中间商负责的广告位最好是不公开单价的。

猪小能

广告代理这个的确有一定的风险,目前很多站点都是个人的站，所以在这里如果广告代理出现后对广告的要求也会很高，同时对网站的信誉以及与客户相关的业务的紧密性要求都非很高，所以垃圾站的明天并不光明.行业需要整合,需要规范发展，任何行业都一样.

假面

广告代理最重要的就是他掌握的资源。<br />如果这个资源被分享了，<br />那么他面对的风险就无法掌控。<br /><br />除非广告代理把他的网站资源和阿里妈妈分享后，<br />阿里妈妈对这些资源做特殊标识；<br />凡是这些资源带来的交易服务费都将和广告代理商分享。<br /><br />但是这样是否对广告代理商或者阿里妈妈都公平呢 ？

长工

阿里妈妈只是平台，给不同的发布者提供不同的方案，代理商是一个拥有很多发布站点的发布商而已。<br /><br />模式不变，只是给代理商更多的功能而已，就像大客户。

假面

也还得看代理商是如何管理他那么多站点的。<br />至少目前的媒体中介，是无法直接管理站点广告位的。