IDC销售人员经典忽悠语录

zhangming

前几天，上海某知名IDC运营商资深工作人员突发奇想，把IDC销售最常用来忽悠人的几句话整理起来并
公布在自己的博客上，这几句话很快就在国内多个人气最高的IDC同行QQ群中传播开。当然，IDC工作人
员传播这个只是当作茶余饭后的笑料，但是从消费者的角度看，其实这个经典语录非常有参考价值，可
以防止下次再被别人忽悠，考虑到一些初级网友可能看不懂其中的奥妙之处，所以今天我们就为大家逐
句分析一下。
我们先来看看原文：
1.我们的虚拟主机都是不限制IIS连接数，带宽也不限制。
2.我们的机房有8G防御，做**没问题。
3.我们保证一台服务器只上20个站，多了也不稳定啊。
4.带宽没问题，保证10M独享，100M共享。
5.我们的百独确实是百独，但是全国各地地区有差异啊，你东北连到我这福建，肯定有损耗啊。
6.你服务器卡啊？那是你的问题，别人连不卡的。
7.我们的机房是6线接入的，有电信，网通，移动，联通，长宽，铁通，到全国速度都很好。
8.今天，我们公司已经成功融资，成为跨国IDC，各占50%股份。
9.您好，我们发现您公司的中文域名还未被抢注，为了保护您的利益，我们帮您注册。
10.我们都是做长远生意的，不会为了眼前一点利益而损害我们的声誉的。
各位读者，你是不是觉得上面的话非常耳熟，那表示－－你已经被人忽悠了：
1.我们的虚拟主机都是不限制IIS连接数，带宽也不限制。
分析：
一台服务器要跑上百个虚拟主机，假如不限制IIS，那么访问量高的站点就会吃掉大量的IIS会话线程，
从而造成IIS负载过重，在Win2000上就会出现“Too many users”，Win22003上面就直接提示服务不可
用。当然，也有运营商会手动调整IIS进程和线程的可用内存量，同时也调整缓存大小、分页和未分页的
内存缓冲池大小，以及分页文件的大小，以此来提供更好的性能，使得IIS服务不会这么容易down掉，但
是不限制IIS并非好事，对于访问量大的虚机用户来说就是占到了便宜，拿到更多的服务器硬件资源，但
是对于访问量小的用户来说就亏了，资源被人占，速度被拖慢。
至于带宽不限制，那基本就是虚构＋诈骗，华夏大地估计还找不到哪个机房是不限制带宽的，IDC业务很
大一部分卖的就是带宽，服务器的带宽都是受到严格限制的，服务器上面的虚拟主机带宽又怎么可能没
有限制？就算是你不做限制吧，那上百个虚机一起抢服务器的那么一点带宽（大概4－8Mb），谁也占不
到便宜，而且就算是谁占到了便宜，对其他虚机用户来说都是非常不公平的。
2.我们的机房有8G防御，做**没问题。
分析：
能够说出8G防御，只能用大言不惭来形容，不少号称2G防御的机房，大概1G多点的攻击就已经垮掉了，
说能够防御8G实属夸张，先不要说防火墙的性能够不够强，就说机房带宽达到8G的有多少个，要能防住
8G的攻击，机房的总带宽至少也得有个10来G，这个级别的带宽，恐怕除了几个电信网通的省一级重点机
房其他机房都达不到。另外，现在再强的DDOS防火墙也只是千兆防火墙，要防住8G的攻击得弄个防火墙
集群进行负载均衡，但是负载均衡设备要处理8G的流量，处理器得什么级别？谈何容易啊。
3.我们保证一台服务器只上20个站，多了也不稳定啊。
分析：
这个也不能说完全是胡扯，如果说一台服务器放200个站，那还真会不稳定，但是一台服务器只上20个站
那是行得通的，每个虚机都是大容量的时候有可能这么处理，或者就是有一些高档次的虚拟主机在产品
说明那里就强调“本台服务器只提供给8个用户共享”之类，但是如果你购买的就是普通的小空间主机，
那千万别指望只有20个站共享，20个站绝对不会不稳定，大部分虚拟主机运营商的服务器都跑上百个网
站，少一点的也不下50个。
4.带宽没问题，保证10M独享，100M共享。
分析：
这个是服务器托管的时候非常搞笑的一种说法，试问谁家服务器托管不是100M共享？服务器连接的二层
交换机上面都是100M端口，还真看不到10M的和1000M的。
至于10M独享，基本是胡扯，10M独享哪怕在带宽便宜的城市也要好几K一年，比在当地托管一个100M共享
的1U服务器还贵，如果客户要把网络升级为10M独享，是要在100M共享的基础上加钱的。
有些人认为如果一个机柜上面只放10台服务器，那么每台服务器就是10M独享了，这种观点是错的。首先
机柜肯定不是100M独享的，这个成本太高，没有运营商给的出手；其次，100M共享的意思是说，10台服
务器共享的时候，假如总的出口带宽是10M，那么就大家一起争这10M，当然，不会让一台服务器把10M全
部抢完，所以每台服务器还有一个峰值限制，例如限制在4M，那么当一台服务器抢走了4M，它就不能再
抢了，剩下的6M给其他9台服务器抢；那么一台服务器有没有可能抢到4M？可能，但是是其他几个网络不
繁忙的时候，假如大家都忙，则大家都抢不到4M，可能都抢到1M左右，所以如果是共享，具体能够给到
你多少带宽，那是说不准的，得看争抢的情况。
5.我们的百独确实是百独，但是全国各地地区有差异啊，你东北连到我这福建，肯定有损耗啊。
分析：
这个听起来似乎很有道理，但仔细推敲就会发现非常滑稽，因为百兆独享指的是服务器获得的机房出口
带宽是100M独享，什么是独享？就是说给你 100M，你就有100M，别人拿多少的带宽影响不到你，东北的
一个用户带宽再充足再顺畅，他连到福建网速达不到百兆确实可以理解，因为东北可能是网通，福建可
能是电信，数据交换不是非常畅通，或者经过的路由器太多，路由器并不具备线速转发的能力，所以东
北访问福建用不完百独的带宽是正常的，但是剩下的带宽并不会损耗掉，这一个用户用不完的带宽别人
还能用啊，一群东北人一起访问，就算达不到百兆也应该接近百兆了。
6.你服务器卡啊？那是你的问题，别人连不卡的。
分析：
这种情况是有可能，该服务器用户家里的带宽不好，特别的不好，所以就他一个人连服务器速度慢，别
人都不慢，不过比较令人好奇的是说这话的人是咋知道别人连不卡的？当然，他可以ping一下，不过很
多情况下用户反映服务器卡都是反映给客服人员，客服人员多数都是些只会报价格的小姑娘，ping服务
器哪是她们做的事，真要解决问题还得让机房技术人员通过流量监视确认服务器是否卡，卡的原因是什
么。
7.我们的机房是6线接入的，有电信，网通，移动，联通，长宽，铁通，到全国速度都很好。
分析：
目前为止，见过有做四线机房的，而且那个机房的名字还就叫北京XXX四线机房，因为北京是ISP运营商
最齐聚的城市，而且这几个运营商在北京的带宽也都还算充足，要拉到一个机房还算方便，要是换成其
他城市不是没有移动就是没有长宽，要凑齐这几条线还真不容易，但是6线机房就悬了点，并不是说技术
上不能实现，6线跟4线的原理是一样的，采用BGP路由，但是看了国内这么多运营商的资料也只看到两个
运营商在做6线，而且两家都没有介绍自己采用的是哪个机房，机房照片和相关资料目前也还没看到，如
果真有这样的机房，肯定是在北京而且极有可能是ISP跟IDC运营商合作共建的房中房；如果有这样的机
房又不在北京，那就太奇妙了。
8.今天，我们公司已经成功融资，成为跨国IDC，各占50%股份。
分析：
国内已经接受外资的IDC确实有，不过暂时还没有跨国IDC，把国外业务引进来的倒是不少，但是把业务
做出去的就太少，至于各占50%股份更是瞎扯。
9.您好，我们发现您公司的中文域名还未被抢注，为了保护您的利益，我们帮您注册。
分析：
前段时间厦门某公司销售人员确实就用这一招骗很多公司注册域名，而且是高价注册域名，当然，企业
注册自己的域名也算一种资产保护，域名注册代理商通过提醒企业去注册域名保护自己的网络门牌同时
带动自己的业务增长是说的过去的，但是骗别人高价注册就太不厚道了，如果是帮别人注册，那就更加
说不清楚，你现在帮我注册了，到时你转让给我岂不是可以欺诈一笔？而且域名注册人资料填的是代理
商的资料，到时发生纠纷，企业岂不是处于十分不利的地位？
10.我们都是做长远生意的，不会为了眼前一点利益而损害我们的声誉的。
分析：
挑选运营商看实力确实是非常重要的，因为做虚拟主机、域名代理这些投资非常小，甚至有些人自己去
机房托管两台服务器就可以开个公司卖虚机，这种性质的服务商，收拾东西卷款走人需要的时间估计不
到一天，长远生意和声誉就不知道从何说起了。 QQ568138951交流沟通