江礼坤：个人网站123cha是如何月入过万元的

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引 言：

对于123cha网站，相信很多人都很熟悉，它是一个功能强大的个人查询网。但谁也不曾料到，这个小站在无限宽广的互联网领域中，却产生了很大的影响，他的 ALEXA 世界排名在三千以内。更没想到这个小小的网站还会有不裴的经济收入，月纯收入过万元！对此，于是笔者产生了浓厚的兴趣，决定对该站进行采访探密。几经周折，笔者终于联系上 123cha 的站长黄子睿（应本人要求名字系化名），通过 QQ 与其进行了一次访谈。

无心插柳 123cha网站的诞生

江礼坤（以下简称江）：子睿，你好。很高兴你能接受我们的采访，想先对大家说点什么吗？

黄子睿（以下简称黄）：大家好。很荣幸能接受友答网的专访，其实我也没什么独家秘密，就是一普通的老百姓。只是运气比较好而已。不过今天既然接受了这个访谈，我肯定会将我的一些经验毫无保留的提供给大家，也欢迎大家以后通过这个稀饭访谈来交流心得。

江：子睿太谦虚了。相信大家都等不及了，那咱们直接进入正题吧。这样，为了方便网友阅读，咱们按着时间顺序来谈吧。我看到你的站需要的技术支持挺多，那你是不是计算机专业毕业的呢？网站的程序是不是你自己开发的呢？

黄：这个问题很多人问过我， 123cha 程序的最早技术支持也确实是我开发的。不过我学的是经济管理，从事的工作也与经济相关，与电脑不相关，计算机只是我的业余爱好。

江：业余的都做的这么好，这太让我们这些专业做IT的汗颜了。既然只是业余爱好，又是如何完成技术性这么强的开发工作呢，当初又是怎么想到这么好的主题的呢？

黄：这话说起来就长了。

老网虫们可能记得 2001 年的时候有个叫《追捕》的软件，大家用它来查询某个 IP 所在地，这个软件当时曾红极一时。它的原作者主要靠网友提供和帮助，收集了国内各省市的主要 IP 数据，做成数据库，再编写软件提供离线查询。那时候互联网在国内发展不久，每年新分配的 IP 数量也很有限， 2002年左右，互联网在我国发展越来越快，大量新分配的 IP 陆续投入使用，原作者可能由于工作原因，逐渐放弃了数据的更新，《追捕》的准确率和覆盖率也随之迅速下降。网上也没有出现更好的查询软件，这给习惯使用《追捕》来进行 IP 定位的网虫们带来了很大的不便。再加上我本人一直也是《追捕》的追捧者，面对这种局面也深感遗憾。

到了 2002 年底，由于兴趣所在，我开始学 PHP 编程，就决定把对 IP 定位的兴趣与 PHP 编程的学习相结合起来，于是做了这个查询网站。其实当时的技术是很差的，只是勉强的做出来个页面而已，功能方面只提供了 IP 的查询（ 03 年时又增加了手机归属地查询）。最早的数据库也是在《追捕》的基础上进行数据分析。后来随着网站的发展，也随着自己技术的提高，才建成了自己的数据库，并一点一点将网站完善起来的。

江：这真是应了那句话“无心插柳柳成荫”！我看你们网站的域名很好，和hao123 有着异曲同工之妙，当初是怎么想起来注册这个域名的，是否有借鉴hao123之嫌？

黄：对于一个网站，域名确实起着极为关键的作用，不过这点我是后来才明白的。其实我最早用的域名是e786.com ，最开始的时候由于网络知识很匮乏，就随便找了一个域名就注册。但后来随着专业知识的提高，才发现域名的重要性。在2004年时，重新注册了123cha.com这个域名。当时主要考虑到中国人有用数字顺序的习惯，并结合了拼音。至于hao123，那时候真不知道这个站，纯属巧合。

江：有道理，不过现在好域名越来越难注册 ：（ 你建站时，投入了多少钱，前期发展如何，困难大不大 ）

黄：资金没有投入多少，前期就是注册了一个域名，买了一个100M的空间。当时主要的困难，还是数据库。

江：那应该还是技术上的困难。说说你是怎么解决的。

黄：嗯，确实是技术上的事。刚建站时，我用的是“追捕”的数据库，但由于原作者早已经不更新，而当时网络发展的太快，每天都有很多新的 IP 段出现。所以一个月后，我决定建设自有 IP 定位数据库。可当真的去做时，才发现困难重重，当时大家的数据库都以网友提供为主，而我网友也不多，很难再通过这条渠道收集 IP 数据。更为关键的是，网友提供的数据无法把握准确性，有说东者，有道西者，于是我便从网络知识入手，用探索技术的方式来解决这个问题。应该说天助有心人，这时候认识了一位网络高手，在他的帮助下，我学会了用网络技术来分析。当然，这只是其中一种手段，一个 IP 的分析有时候需要花很长时间来完成，需要有多种技术共同运用才能加以判断，这需要有一个长时间的经验积累过程。

江：的确，虽然现在说来挺轻松，但可以想像一个只有入门技术的人，完成这样的工作是多么的艰难，这种精神真的很难能可贵。

勤于服务 流量一路涨不停

江：除了技术上的事，我觉得网站的宣传和推广也是极为重要的，你是如何开展该方面工作的？

黄：你说的很对，那时候我每天睡的很少，但还好，挺过来了。至于宣传方面，我并没有去做过。那时候几乎全靠网友自发的宣传。事实上到目前为止，我也没在宣传上下过功夫，基本上任其自然发展，说起来，这也算我们工作的一大疏忽。

江：不是吧，不去宣传，流量怎么会提高呢？我想你当时网站的流量也应该不高吧，那究竟是什么密技让您的网站达到如此大的流量？

黄：与其说秘籍，还不如说运气好。当时建站，同类的站几乎没有，那时候查 IP主要是靠软件，所以我是赢得了先机。另外我们做到了三个坚持，即坚持长期不懈运用多种技术手段更新数据，为广大网友提供了准确无误的数据查询，真正实现了“口碑效应”；坚持不在网站上放强制性推广代码，不放乱七八糟影响网友浏览的广告，保证了页面的整洁、网页的安全和网站的亲和度；坚持租用优质服务器，购买优质服务器，确保网站的访问速度和质量。正是因为我们把握了机遇，不断完善自我，才使我们的网站脱颖而出，流量不断攀升。我们只要坚持以实用为追求、以便民为主线、以质量为核心、以技术为支撑的建站宗旨，我相信，就会得到广大网民的信赖与支持，自然就会得到丰厚的回报。

惊人回报 123cha站长月收入过万元

江：终于说到大家最关心的问题了：）前面你不是说你不会赚钱嘛？那第一笔钱是怎么赚到的呢？

黄：从换第一台服务器开始，就陆续有一些人想在我的站上打广告。当时的网络界比较紊乱，黄色广告较多，为了网站的长远发展，我们拒绝这方面的业务。大约在2003年秋季，有一家网络界知名的公司想让我们授权他们使用IP定位数据，我们达成了合作协议，我们授权他们使用我们的数据，并提供以后的升级服务，他们按月付款，这是我淘到的第一桶金，紧接着又申请了 google adsense 的广告代理，但当时我们的收入主要还是来自IP数据的授权。

江：那你能透露一下目前的收入情况及来源吗？

黄：目前我的收入每月五位数多吧。现在的收入主要有三大块，第一块来自于网站广告，这块收入最多。不过为了确保内容的健康和网站的亲和度，每单业务必须经过严格审核，并且只收文字类的广告；第二块就是出售数据及日后的数据更新服务。第三块便是联盟广告，我们主要做的是google adsense 、baidu 、网易、sogou 、阿里巴巴。在这里我也建议广大站长，做联盟广告时，一定要选大公司，否则很容易吃亏上当。

江：五位数，那就是月收入过万了，一年就是几十万。对于个人网站而言，那是一笔不小的收入了。现在听很多个人站长说钱不好赚，可是你的收入却这么好，应该是营销工作做的好吧，能否介绍一下经验？

黄：其实几十万并不算多，当然，我是指相对的。因为如果我的站再增加一些广告位和广告形式，收入肯定更多，但那样势必会影响到网站的流量，从长远来看，是得不偿失的。而且当初我建站根本不是为了钱，能盈利是在我意料之外的。至于营销，还真是我的弱项，所以我找了一个营销很强的网友合作，也起到了非常重要的作用。

强强联合 123cha网站的运营

江：现在我看到很多网站都开辟了 IP 查询，手机查询等功能的栏目，同类的站也涌出来不少，比如李兴平的IP138，另外像珊瑚虫这种查IP的软件就更不用说了。请问这些同行的竞争，对你有影响吗，你又是如何应对的。

黄：影响肯定会有，但我认为不大。同类的网站确实多，但真正拥有自己的数据采集技术的，也就一两家，如果保证不了数据的更新度和更新量，功能单一，那样的网站自然满足不了网民的需求，自然也就没有了竞争力。至于应对，关键在于如何满足网虫更多查询的需要，提供更多更方便大家查询的功能，朝便民，更宽领域、更深层次的拓展。在 2004 年下半年，我终于找到两个技术能力很强的网友，组建了小团队。同时对网站进行了改版，初步确定了设立网虫查询、生活查询和站长查询三大版块。在后面的两年时间里，陆续推出和完善了各个功能。诸多实用功能的推出，加上近几年互联网的迅猛发展，网站脱颖而出，越来越多的网民把它加入收藏夹里，成为自己的生活便利工具。至此，我们日均独立IP访问量已经达到10万， PageView超过30万。

江：原来你们成立了团队，我还认为是你独自打理呢。不过一个网站想做大，组建团队是必要的，俗话说，“众人拾柴火焰高”也许就是这个道理。

黄：我们这个团队，基本上做到了优势互补，责、权、利明析。严格把握人品关，做到宁缺毋滥。

江：说得真好，与君一席谈，胜读十年书。 123cha 网站的迅猛发展，子睿先生的治站之道，可谓是金玉良言，令人受益非浅。很多理念与精神是值得我们这些IT人士学习的。今天咱们就聊到这儿，希望你以后能常到稀饭访谈来做客，也希望能一直支持这个栏目。

黄：好的，我也祝爱好者网站（cfan.com.cn）越办越好。

在互联经济飞速发展、竞争日趋激烈的今天，我们必须不断做精、做强、做大自己的网站，全方位服务于网民，这样才会立于不败之地。我们衷心期待123cha网站在漫长的互联生涯中，不断增加新的功能，不断壮大与发展，成为互联领域中崛起的一颗璀灿的新星。

作者信息：江礼坤，网名大锅饭。做个站多年，曾担任爱好者网站编辑、主编，现供职于计算机世界旗下友答网（www.pcw.com.cn），负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章请搜索江礼坤的专栏。新建运营/推广交流5群：2688414，欢迎加入。

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