谷歌：网络营销是冬日一缕阳光

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日前，谷歌全球副总裁刘允接受记者采访时表示，越是在经济速度放缓的时候，越是一个企业能够胜出的时候，现在要重新审视新的营销方式了，这个“冬天”里的一缕阳光就在互联网，而互联网营销将是中国企业走出困局的有力武器。

目前，全球金融危机给世界经济带来了前所未有的冲击，但与之相比，互联网广告依然保持着迅猛的增长速度。据毕马威（KPMG）10月份的报告预测，中国数字广告支出在2009年的增幅将达到40%，市场规模也将增至52亿美元。 [img]

刚刚胜出的美国总统奥巴马就很好地利用了互联网资源，他不仅通过互联网筹集募捐，还通过互联网进行组合营销。据刘允介绍：“今年前6个月，奥巴马在谷歌上投入网络营销的资金是300万美金，其中绝大部分是放在谷歌搜索引擎，买‘奥巴马’这个关键词，买‘变化’这个词，在对它整体营销战略和接下来走势都是非常重要的。从结果上看，大家称他为‘互联网总统’，我认为这是非常贴切的，他的竞选班子也非常了解新经济这个道理——现在网络已经不仅仅是个概念，它已经是生产力，是经济生产的一个方式。”

刘允认为，当前的挑战也带来了巨大的机遇，消费群体已经数字化，企业需要与之匹配的新的营销模式，“凭借跨地区、跨行业、跨领域和跨载体的营销通道，以及快速、精准和高性价比的优势，互联网营销将是中国企业突破自身限制，驱散经济‘寒冬’的温暖阳光”。

时至年终，圣诞节、元旦以及随后的春节和元宵节，一连串的节日将在短时间内接踵而至，为广大企业带来招财进宝的好机会。借助高涨的节日人气和消费意愿，企业可以通过互联网来打开产品销路，打一场漂亮的节日营销战。谷歌关键字广告(Google AdWords)的工作人员近日向记者表示，“选择有针对性的关键词，抓住用户的心理和节日消费的特点，通过谷歌AdWords平台进行分时段、分地区的重点推广，可以帮助企业在节日期间最大化销售和品牌的收益，成为节日营销的赢家。”

对企业而言，网络广告的有效点击越多，就意味着可能发生的购买行为越多。在节日期间，网上购物和搜索购物信息的行为明显增加。利用谷歌广泛的平台和精准的匹配技术，企业可以把广告信息准确传递给用户，从而赢得更多的买家和收益。不仅如此，企业还可以利用谷歌关键字广告独有的定时投放功能，在节日营销中提升获胜的把握。所谓的广告定时投放，是谷歌AdWords为用户提供的一种广告高级设置功能——广告排期(Ad scheduling)。通过这项功能，企业能够为自己制定一个周密合理的节日广告投放时间表。比如，为节省费用，某红酒厂家平时每天只有6个小时的广告投放时间，但在节日期间，特别是在圣诞节等西方节日，通过广告排期功能，他们将投放时间延长到每天20小时，从而获得了良好的效果。文/靳荣