《原创》创业故事:《走自己的路》连载中。。

clxmhz · 发表于 2006-7-15

只要选对了路，就不怕路远     　当我站在著名的金茂大厦的顶楼，俯视整个上海时，我才真正地领悟到“会当凌绝顶，一览众山小”的那种来自古人的感慨。 同时，我不禁想起自己来这里已经两年多了。在这两年多的时间里，我经历了很多人没有经历过的坎坷岁月，当然这些坎坷的岁月，也丰富了我人生的内容和生活的阅历，使我对人生和命运有了更深的认识。    　记得一个哲学家说过：“人生就像爬楼梯，一个楼梯的顶端，连接的是另一个楼梯的底端。”回想20多年来的人生经历，我不禁在内心问：自己一个人远离家乡，而今天能站在这里，轻松地欣赏大上海的美景，究竟是什么支撑着自己走到了今天？     　我想这唯一的答案就是：我没有放弃自己的梦想，更没有停止追求梦想的脚步。     　伟大的诗人但丁说：走自己的路，让别人去说吧！     　对每个人一生来说，重要的是如何把自己的路“走好”。     　我清楚地知道：人生是一场马拉松，而不是百米赛。我选择现在的自主创业也只是选择了一种生活和生存方式而已。来上海是我的一个“梦”，虽然现在还没有使自己的这个梦像一轮光华四射的太阳一样高升在晴朗的天空，但我相信只要不放弃自己的梦想，终有一天会实现它。     　在追逐梦想的道路上，我始终牢记着英国伟大浪漫主义诗人雪莱最著名的那句诗：“冬天来了，春天还会远吗？”     　有人说：经历就是财富。     　在这里我愿意把自己的经历讲给朋友们听，如果朋友们能从中得到一些人生的启示，对于我来说将是十分欣慰的。     　我从小长在小山村，从未见过大世面，也不知道什么叫做“成功”。但比较幸运的是，我小时候可以念书。可我又没有认真去念书，因为不知道人生的命运将会因为念书而改变。小学时考试似乎没有及格过，我之所以进松罗中心小学读五年级，是因为我们村里的学校上学的人太少，开不了班。     　从我家到学校每天要走1.5公里的路程，中午要回家吃饭然后去上学，晚上再回家睡觉，第二天再这样。可能是由于走路比较多的原因吧，我现在身高1.77米。     　中心小学的老师很严格，我在五年级时，特别认真地学习了一年，勉强考进了松罗中学。进入中学以后又放松了学习，天天只是和同学们一起玩，这样的学习态度导致了我在3年后的中考，什么也没有考上。     　看着同学都升学了，想到自己今后可能就要一辈子在这个农村生活，我吓了一跳。我说，完了，这辈子可能永无成功的希望了。     　这是我对自己的人生和命运第一次发出的感叹和思考。

clxmhz · 发表于 2006-7-15

此书献给正在创业中或准备创业的朋友，让你们在迷茫的创业生涯中有个借鉴。祝你们成功。

clxmhz · 发表于 2006-7-15

记得1996年中考的作文题目是“我经历的挫折”。当时我不知写了些什么，最多也只能算是“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁”吧。     　一个没有吃过梨子的人，怎么能知道梨子的味道呢？一个没有受过挫折的人，当然也就写不出真情实感。现在总算明白了什么才是人生的挫折。如果当初写作文时能有如此的感受，一定可以拿高分。     　人生的挫折给我带来了思考，当我静下来的时候，我开始检讨自己：三年来我没有一天努力学习过，不但浪费了家里的钱，而且还浪费了自己那么好的时光。     　有人说有思考才有行动，在那个暑假里我像变了一个人似的，天天在家里看书。     　当时真的看了好多书，我想可能比中学3年所看的还要多！我记得当时对我影响很大的是“三言二拍”中的《醒世恒言》和《警世通言》，我从这两本书中学会了很多做人的道理，自我感觉一下子长大了很多。     　而对我影响最大的一本书，则是路遥的《人生》。我现在还记得他的开头是这样一句话：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。     　我的读书劲头感动了我的父母，他们决定让我复读。于是，我再一次踏进了校门。但因基础实在太差，最后只考入了地区的一所中专学校。     　当时我对专业的概念认识非常地差，只是为了升学而升学，心想管他学什么专业，能录取就可以了。所以，就随便选了一个专业——市场营销专业。那时不知这是“祸”还是“福”，但起码现在想起来真的觉得很幸运。如果当时不是学市场营销这个专业，那么我现在的人生，很难想象是什么样子。     　1997年我进入中专学校读书。开学的那一天，我看到很多同学都是家人开着小轿车送他们来的，而我当时连皮箱都买不起，这让我很自卑。     　开学之后，我发现这些同学都比我优秀。我虽然初三复读了一年，但他们中考的成绩都比我优秀很多，而且现在新学的东西，他们理解得也比我快，我开始怀疑自己是不是太笨了，因而就更加自卑。     　由于自卑的心理，我很少与同学们交流。每个周末我都会回家，我们同学所有的集体活动，我都不敢参加。因为没钱买更好的菜，怕被同学看到笑话，每天吃饭都是等同学吃完后，我才敢跑到食堂吃一点(当时吃的米都是从家里带出来的，每次都是自己拿去食堂蒸饭，然后买上5毛钱的菜就算是一顿饱餐了。因家里没钱，我一个月的伙食费只能控制在100元之内)。如果是走在路上，远远地看到我的同学过来，我都会先躲到一边，等他们经过以后我再走自己的路。 就这样过了一个多学期。     　到二年级时，我觉得不能再这样过下去了，决定要改变一下。刚好在那时学校成立了一个摄影学会，我就毫不犹豫地申请加入了。     　记得小时候下过一场很大的雪，大雪几天都没有融化，到处都是白茫茫的一片，真是漂亮极了。我当时有一个想法：以后长大了一定要买一部照相机，把家乡的美景都拍下来。那时也不知道有摄影师这个职业，只是觉得如果能把这景色拍下来，一定很棒！因为有这样的一个愿望，所以就申请加入了摄影学会。     　当时的入会费用是每人40元，有很多同学都说我疯了，生活费都有困难还去参加一个这样的协会，但我很快就证明他们的话是错的。     　我非常感谢当时的会长，他是校团委宣传部部长，同时也是校摄影学会的会长。无论在书法还是美术方面，他都很有造诣。我想我人生中第一个要感谢的就是他，他对我影响真的是很大。以前我看到人就要躲，但他每次大老远看到我就会喊出我的名字，让我觉得非常地亲切。我发现他在学校的影响力非常大，不管是老师还是同学，几乎每个人都认识他，而且他身边的朋友也都非常优秀。     　我想这可能就是所谓的“物以类聚”吧！从那时起我暗下决心：我也一定要像他一样。这样我与会长的接触逐渐多了起来，并且我常常主动地向他请教。     　他的一些话我至今还记得。他说：这个世界上很多人都是被动的，如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情，如果在路上碰到了，你不主动和别人打招呼，别人也不会主动跟你打招呼，这样你的朋友就少了。但如果你能主动地跨出这一步，别人也会很乐意回应的。     　正是在他这些话的激励下，我慢慢地学会了如何建立人际关系。 和他在一起，我每天都有很大的收获，自己也努力地融入他的朋友圈子中。因为我的勤奋，他和他的那些朋友对我的印象都很好，会主动地教我一些东西。这也让我慢慢建立了自信，我开始感觉我应该可以和他们一样，也可以取得成功。就这样，在我的努力之下，一年后我被选为校摄影学会第二任会长。由于工作需要，我开始和社会有了一些接触，开拓了视野。

enen000 · 发表于 2006-7-15

付出多少，收获多少，没有白流的汗水。

clxmhz · 发表于 2006-7-15

在工作一段时间之后，我在组织能力及胆量方面都有很大的提升。 　　由于同学们对照相这一块需求很大，而且洗相片和租相机都要到市里去，有很多的不便，我就想借用我在摄影学会的条件，用我的优势为同学提供这样的服务，为他们提供方便。于是，我开始在学校里帮别人拍照，并从事一些推销活动，赚取一些生活费用。到三年级时，我就可以靠自己养活自己了。到毕业时，我的私人存折里居然还有5000多元的余款。这算是我人生中第一次的创业。 　　　　马上要毕业了，所有同学都立刻变得紧张起来，大家都在想今后的人生该往哪里走。不过我早就做了打算，因为这三年我没有白过，至少还学会了一门技能，大不了找一份摄影方面的工作谋生，或者我可以去推销，那时我相信自己可以在社会上生存下去。 　　当时有一家影楼的老板来请我去当摄影师，底薪加提成再加年终分红，算起来工资很不错。但我想，我的梦想是以后到北京、上海、广州这样的大城市发展，我应该去从事销售方面的工作。虽然具有挑战性，但收入却可以通过自己的努力来增长，成功的机会也比较大。如果我这么年轻就呆在这样一个影楼，虽然可以赚钱，没有风也没有雨，但这不是我所想要的人生。很巧的是，毕业当天就有当地一家啤酒公司来招聘业务员，我很幸运地进入了这家啤酒公司，开始了我的第一份工作。 　　上班那天，老板说：“我看你们这些学生可能吃不了苦，我决定让你们到生产车间去实习3个月，同时让你们了解啤酒的生产流程，这样便于以后你们开展销售工作。” 　　就这样我们进入了生产车间。 　　当时正值啤酒生产销售旺季，每天基本上是从早上5点多开始生产，到次日凌晨两三点才结束。晚上我睡在生产车间的楼上，虽然能早点下班，却很难入睡。而且几天前还有那么多同学在一起，现在只有我及另外两个同学在这家公司，其他同学都不知道去哪里了，想想心里有点失落。 　　几天之后我跟另外几个同学说：“兄弟们，我想这不是我们要过的生活，天天呆在生产车间这么累，太苦了，受不了。这样下去，未来一点希望都没有，不如不干了，回家等等，看以后有没有什么机会？” 　　那天晚上五点多钟，我吃完晚餐后就不去上班了，一个人呆在宿舍里收拾东西，准备第二天离开。因为时间太早了睡不着觉，我在房间里走来走去很是无聊。 　　很偶然，我在同学的枕头边看到了一本书——拿破仑·希尔写的《一生的财富》。当时刚巧看到了一句改变了我一生的话。我想 , 如果不是因为这本书，我今天也不知会在何处。或许更好，或许更差。但人生当中往往都会遇到一些偶然，而这些偶然又往往注定了必然。 　　这本书中“往下三尺有黄金”的故事，深深地触动了我。 　　现在我将这段原文摘录下来, 与大家一起来分享。

clxmhz · 发表于 2006-7-15

在西方淘金之风正热的时候，达比有个伯父也迷上了“淘金热”，他只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他到达那里后，就买了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。苦干实干好几个礼拜后，他发现了金灿灿的金砂，颇有收获，但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响地埋了矿，回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他走运的发现告诉了亲友，并集资购买了机器。 达比也跟着伯父去挖矿。 　　挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼，结果证明他们挖到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。只要再多挖上几车的矿，他们就可以清偿所有的债务，之后进账就可以多得吓死人。 　　挖金的矿钻往下窜，送上来的是这群人的希望，但是大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失，他们已到昙花一现的尽头，矿藏已不再。他们不停地钻，拼死拼活想重拾矿脉，结果却徒劳无功。 　　最后，他们无奈地放弃了挖掘，并把器材以区区数百元的价格卖给了一个旧货商，然后搭火车回家。 　　接下来的故事是，这个旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划之所以失败是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处。这位旧货商人因此就从该矿赚取了几百万美元。 　　看完以上文字后，我豁然开朗，想到：太棒了！这个故事简直就是给我讲的，老板给我实习三个月，也就相当于这三英尺，假若我能坚持住，那我可能会有一个很棒的人生和一个美好的未来。假若我放弃了，到时我可能又会去找另一份工作，然后有可能又吃不了这个苦又放弃，可能会和达比的伯父他们一样，一生不会有任何结果。 　　要么不要开始，要么不要结束 　　由于受到这个故事的启发和激励，当时，我下定决心：与其放弃之后一事无成，不如坚持到底。其实人们最常见的失败原因，是遭受到一时的不如意就抽腿的习惯。每个人都有偶尔犯下过错的时候。还好，我逃过了这一劫。感谢拿破仑·希尔。 　　于是，我调整了一下心态，要好好做事，不要放弃。接下来我很认真地工作，早上很早我就起床，晚上我都是最后一个下班，老板对我的表现很满意。 　　15天以后，老板觉得把我放在生产车间可能“太浪费”了，便把我调到办公室工作。因为我很勤快，而且很多事情都做得不错，所以在公司里很受欢迎。半个月后我又被派到销售部开始负责浙江及江西市场的开拓，工作挺顺心，并在这期间认识了很多经销商，他们都很年轻，而且我感觉他们都挺“成功”的：每个人在当地都有自己的食品批发部，日子过得很不错，每年都可以赚上十几万或二十几万元。 　　这时我的想法是：要是我能像他们一样在家乡也搞一个“店”，一年能赚上些钱倒也是挺不错的，日子倒也是很快乐！ 　　“我这一辈子一定要成功，一定要过更好的生活。”我暗下决心。 　　我给自己定了目标：一定要成为“百万富翁”。但怎么实现，还不知道，也没有什么方法。因此也只能继续努力地工作，并时常买一些书来看，期待能找到成功的秘诀。

clxmhz · 发表于 2006-7-17

当时我想，如果现在像他们一样，我自己出来做生意可能为时太早了，而且我发现通过我现在从事的工作，刚好可以学到他们成功的一些基础知识。 　　在这里我非常感谢我当时的“师傅”，他是我们的销售经理，从事啤酒销售十几年了，所以各方面的知识都非常的渊博。从他身上我学到了商品销售、仓储、物流等知识。那是我人生中一笔很大的财富。当时我想，现在只要能让我学会这些知识，即使不发工资给我都没关系。 　　刚毕业不久，赚钱自然很重要，但还不是最重要的事情。虽然家里培养我读书是为了我能早日找工作赚钱，但如果我学会了这些技能，以后就不怕赚不到钱了。因为这些知识是学校里学不到的，我只要把现在当成在学校学习就可以了。 　　退一万步来讲，现在是“一人吃饱全家不饿”。以前是家人养我，现在我只要自己养活自己就减轻了家庭负担。家里人起码不再像我上学时那样，每月要给我钱花。这也就是给家里省钱，同时也算是为家里赚钱了。 　　不管你认不认同这样的观点，但我感觉这个想法倒是不错。而现在我要做的就是学习知识，等待机会。于是我天天看书，学习各种各样的知识，我要让我自己成为行业的专家，这样才不会被社会所淘汰。 　　中国有句俗语, 叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，所以我要说一个想成功的人，最关键在于有很多人愿意支持你，愿意帮助你。然而凭什么很多人要帮助你呢？这首先取决于你的“为人”。 　　一个人一生当中唯一要负责的就是你自己，每个人都是自己的老板，每个人都是一个品牌。你一生当中唯一要做的就是让你的品牌带给社会一些贡献，为社会创造一些价值。不管你是自己创业还是为别人打工，你都要做到让别人满意，并且“物超所值”。 　　只有做到这一点，你才能树立你自己的“品牌”，社会才会认同你的价值。你为社会创造的价值越多，服务的人越多，帮助的人越多，你就越成功。 你帮助了别人，别人自然也会帮助你。 　　这也是我今天写这本书的目的。我把我的经历告诉你，是为了让你也学会成功的方法，帮助你更快速、用更有效的方法达到目标，并实现梦想。

shellcode · 发表于 2006-7-17

你帮助了别人，别人自然也会帮助你

clxmhz · 发表于 2006-7-18

机会不是等待出来的，而是把握住的。 　　有一次，一位经销商告诉我：“一个年轻人应该学会原始积累。” 我说：“如果有机会我当然想了，可我现在天天上班，就拿那一点工资，又没有做兼职，又不‘吃’回扣，怎么可能会有原始积累？只要能保证我现在的生活就不错了。” 　　他笑着说：“你天天都在各地跑市场，现在市场上有的是赚钱的机会，且又不影响你工作，只会帮你增加经验而已。” 　　我兴奋地说：“哇！不会吧！现在还有这么好的事情，请你告诉我如何做？” 　　他说：“本来我是不会告诉别人的，这是我的成功秘诀，我是因为这样成功的。看在你这人平时给我的印象不错，同时又很努力，很认真，态度又这么好，我才决定要帮你的，我也希望你能成功，但你还要多多努力。” 　　我说：“感谢大哥指导，我一定不会让你失望的。” 　　他告诉我：“其实市场上各地方由于各方面的因素，导致了市场信息的不对称，因而每样产品在不同地方的价格是不一样的，同一件商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况，对每个地方的市场动向加以把握，把一件产品从售价便宜的地方拿到售价高的地方来卖，多抓住几个这样的机会，就可以赚一笔了。而且又不要花太多的力气和精力，这种方法就是简单的贸易。” 　　我记住了他的话。从那时起，我每次到市场都会去认真观察、了解情况。 　　当时没有多少工资，出差的补助又很少，虽然毕业时有一些存款，但自己花掉及被同学借去后也所剩无几。记得当时我最大的愿望是买一部“诺基亚8210”手机，但也只是梦想而已。因为买不起，以至于我对这款手机一直情有独钟。后来我有钱时这款手机虽已不流行，但我还是特地买了一部“诺基亚8210”，尽管都没怎么用。 　　那年12月份，我刚好有一个机会到浙江出差，拜访完客户回到住处时已经晚上7点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我，我问他怎么会到浙江来（之前我把浙江的地址告诉过他）。他说他这次刚好到浙江来出差，就顺便来看我。 　　当晚我们聊了很多市场信息，我告诉他我的新发现。我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主，我特意问过，这边的价格比我们福建的收购价低很多，如果买下来，再卖到福建去的话，一定可以稳赚一笔。可因为我在上班，没有处理过这样的业务，也没有这方面的渠道，无法和那些经销公司开展业务，他一听立刻说：“这样，我来帮你的忙，你到时候可以把这批‘货’挂到我的名下，这样由我来出面就好了，也算是我帮你。如果以后还有这样的机会，需要我帮忙的话就直接说，或者我们可以合作。” 　　于是，我就认真分析，这一批啤酒瓶的数量、单价，以及从这里运回福建的运费，还有如果这次成功的话，会得到多少利润等等。 　　我计算出总成本估计要6000元左右，如果3天之内可以结款回来的话，利润至少有1500元。我想这样真是不错！只是一个来回并不要花费什么，有现成的渠道，又可以锻炼一下。 　　但当时我没这么多资金，就马上打电话到家里，告诉我妈妈我发现了一个机会，需要她借我6000元钱（虽然我毕业时曾说过，以后不会再向家里要钱了，但这次没办法还是要向他们借钱）。当时我妈妈问了我一些情况，我很兴奋地说：“妈，只要你借我6000元，我保证在3天之内还你7000元。”因我以前在学校的一些“成功经验”让家人对我比较放心，家里答应了我的要求，第二天就汇款给我。我按着计算器，兴奋得一夜都没睡。 　　哈哈！这一次总算能小试牛刀了，真是太棒了！ 　　第二天一大早，我就打电话给卖主（是第一次去看时就拿到了他的号码，并告诉他我可能会买）说我要这批啤酒瓶，今天早上就会来收购。然后我又马上到旁边一个货运站找车子来运，和司机谈好要他帮我把这车货运回福建，交了300元定金给他，同时还交了100元的介绍费，并告诉他我现在要去取钱，等取到钱就去装车。同时说好我去取钱所要花的时间，让他们等我。如果时间到了我还没回来，他们可以去承运其他的货物，算我违约不返还定金。 　　2000年时，中国的各大银行还没有联网，省与省之间的汇款还不能即时到达。因为我太急了，没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江的建行卡里面，当我到建行时才发现不对。钱如果不能及时到所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况，没有把钱存到建行卡里面，要不然也没办法帮我了，真是好险呀！ 　　于是，我再打电话给我家人，让他们汇款到福建的工行卡里面，我这边赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江苍南，刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分种，加上银行取钱、走路到车站大概需要15分钟，来回两个小时左右，正好来得及。 　　我乘上开往福鼎的车子，一路上计算着时间，希望快一点到达。车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行，用卡取钱。平时我都把存折放在家里，卡带在身上，这样如果要用钱也比较方便，我一直默念着，老天保佑，可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑，让人担心的事情终于发生了——银行卡没磁性了，取不出来。真倒霉！怎么这样的事情会发生在我身上呢？我让银行的职员又多刷了几次，希望有奇迹发生，不然我的这第一笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了，他说，“卡坏了，你拿存折来取吧！”当时真的很无助，怎么会出师不利呢？！我还想做更多的事呀，难道老天都不希望我做成这笔生意，为什么会这样呀？ 　　我这才发现其实很多事情都是有风险的，哪怕再好的事情也会出现意外。 没办法，我只能很不情愿地走出银行，无精打采地坐上往浙江的车。一路上一直在想接下来怎么办，都和卖主说好了，这样不是失去信用了吗？而且车子也谈好了，这样不是也违约了吗？违约的话不是定金都没了吗？真是“偷鸡不成反蚀一把米”，也算是买教训吧！ 　　回到浙江后，打电话给卖主说今天买不了了，因为钱没到，所以不好意思，请多原谅。同时打电话给司机说不好意思，并让他承运其他人的货物。因为我觉得，不管我这次亏多少钱，都不能失去信用。 　　中午在一个地方吃快餐，越吃越生气，怎么会这样呢？400元钱怎么可以这样就没了？这需要我工作好多天才能赚到的呀！这可是我的第一笔生意呀！接着又想，或许这是老天给我的考验吧，我不能就这样放弃。如果我要在未来的人生道路上干一番大事业的话，这些困难又算什么，就当作是提升自我能力的机会吧！我应该努力把这件事做好。 　　同时我也想：如果现在重新让家人汇款过来，也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户，再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。 　　于是，我马上吃完饭，立刻前往福鼎市，同时打电话给家里人说明情况，让我爸爸再跑一趟银行去转账。两个小时后，我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。 当我赶回浙江苍南时，已经是下午5点多了。 　　当时是冬天，天气挺冷，但我没有被寒冷的天气吓倒。我马上跑进货运站，心想一定要找到一辆车，晚上就把这事办完，以免夜长梦多。那时刚好有一辆车符合我的要求，够容量，又刚好是返途车，这样可以省不少的运费。 我带着车到了货物运载地后，才知道货主不负责装车，而我又不可能亲自装。我只好到市场上去找搬运工来装车。 　　因为时间太晚了，很多人都回去了，所以找了大半天才找到几个搬运工来装车。装车完毕、结清货款后，一看表已是11点了，我们晚饭还没吃呢。于是，我就请司机和副驾驶员吃晚餐，然后再让他们运回福建。

左手与右手 · 发表于 2006-7-18

太长了啦,看得头呼呼!不过还是要顶一下呼

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